[국제경영] mp3 아이리버 `iRiver` 북미시장진출과 현지법인 설립

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목차: <Abstract>

위기, 그리고 결정의 순간

아이리버

소닉블루(Sonicblue)

ODM vs. OEM

수출결과

수출에서 현지 법인 설립으로

S-E-R 중 S(Subject)

S-E-R 중 E(Environment)

S-E-R 중 R(Resource)

아이리버의 경영 성과

미국 현지 법인 계획

마치며

본문내용: 아이리버는 2000년에 MP3 겸용 CD Player를 개발하면서 시장에 등장하게 되었다. 아이리버는 개발 이후, 국내 시장보다는 기존의 수요가 존재하던 북미 시장에 관심을 가지게 되었고 수출이라는 방식으로 처음 시장에 진출하게 된다. 북미 시장에 진출하면서 아이리버는 ‘소닉블루(Sonicblue)라는 회사와 ODM 계약을 맺고 수출을 시작하게 된다. 이윤은 작지만 안정적인 ODM 수출 방식을 유지하던 아이리버와 소닉블루의 관계가 소닉블루의 지불 결제 시한 변경으로 인해서 삐걱거리기 시작하였다. 이러한 상황에서 아이리버는 ODM 방식의 고수와 미국 현지 법인 설립이라는 두 가지 의사 결정 사항에 직면하게 되었다. 2001년 8월, 아이리버는 소닉블루와의 관계를 청산하고 독자적인 브랜드를 이용한 판매 전략을 수립해야 한다고 결론을 내리고 북미 시장에 현지 법인을 설립하기로 결정하기에 이른다.

우리는 아이리버의 이러한 결정 과정에 있어서 꼭 필요하다고 생각하는 S-E-R 분석을 통해 바람직한 전략은 과연 무엇이었는지를 되짚어보았다. 먼저 S는 아이리버의 CEO인 양덕준 씨가 해당한다고 볼 수 있는데 우리는 “창의성은 강조한다고 나오는 것이 아니다. 최고경영자가 적극적으로 환경을 만들어줘야 한다.”라는 그의 말에서 볼 수 있듯 유연하고 창의적인 조직문화를 지향하는 그의 경영철학에 관심을 두었다. E에는 아이리버와 경쟁하는 경쟁 기업, 속해 있는 시장, 국가, 법, 경기 등을 생각해볼 수 있는데 우리는 국제 시장, 특히 미국 시장을 중심으로 2001년 8월 현재의 상황을 살펴보았다. R에는 인력 및 기술,

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법인 ㈜아이리버 설립 2000.05 홍콩 AV Concept로 부터 미화 560만 달러 투자유치 2000.04 주식회사 옵티로직 합병 2000.03 CD/DVD Pick-Up / Mechanism Tester 장비 개발 및 출하 2001.12 세계 초박형 MP3 CD 플레이어 SlimX 개발MP3 CD 플레이어 세계 시장 점유율 1위 2001.11 벤처기업대상 수상(중소기업진흥공단)2천만불 수출의 탑 수상(대한무역협회) 2001.11 미국 현지 법인 iriver America설립 2001.01 레인콤 전자 통신연구소 설립MP3 CD Player Best 10 디자인상품‘ 으로 선정(한

[국제마케팅] 아이리버의 마케팅 전략 분석

현지법인 iriver Japan 설립 ㆍ2003년 10월 벤처기업대상 국무총리상 수상 ㆍ2003년 12월 한국서비스경영진흥원 2003 골든브랜드 대상 ( 음향기기부문 ) ㆍ2004년 2월 LG홈쇼핑 BEST 협력업체 (매출부문 100억달성) ㆍ2004년 2월 유럽 현지법인 iriver Europh Gmbh 설립 ㆍ2004년 3월 한국능률협회컨설팅 한국산업브랜드파워 (K-BPI) MP3 플레이어부문 1위 선정 ㆍ2004년 4월 새로운 CI 도입 ㆍ2004년 5월 MP3P 10 만대 판매 돌파 ㆍ2004년 5월 아이리버, MP3 업계 최초 A/S 우수기업

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아이리버(iriver) 해외진출 성공사례0k

시장으로 진출하는 가장 기본적인 방법으로서 외국시장에 처음 진출하는 기업은 대개 수출 같은 일차적인 방법을 이용하게 되는데, 다른 방법들에 비해 원가, 비용면에서 위험이 적을뿐 아니라 풍부한 국제경험을 미리 축적할 수 있고, 또한 현지에서의 큰 위험이 뒤따르지 않기 때문이다. 1. 아이리버(iriver) 소개아이리버(iriver)는 2008년 초 현재 대한민국 내 MP3 플레이어 시장 점유율 약 15~20%를 차지하는 대한민국의 모바일 IT 기기 제조회사 레인콤의

[마케팅전략] 아이리버의 마케팅전략분석

MP3 CD Player Best 10 디자인상품으로 선정(한국산업디자인진흥원) ㆍ2001년 1월기업부설연구소(전자통신 연구소) 설립 ㆍ2001년 5월Amazon.com Most Popular 1위 ㆍ2001년 6월디지털타임스 선정 우수디자인상품 ㆍ2001년 8월스포츠서울 2001굿디자인특집 선정 ㆍ2001년 8월아이리버 인터넷 쇼핑몰 개점(http://www.buyiRiver.co.kr) ㆍ2001년 8월iMP-250 국내 판매 실시 ㆍ2001년 8월국내 시장점유율 35%(디지털타임스 8월27일자) ㆍ2001년 12월세계에서 가장 얇은 MP3CDP, SlimX(iM

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