[마케팅]미샤와 더페이스샵 마케팅전략분석

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2006.07.13 / 2019.12.24
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목차: I. 서론 - 주제선정 배경

II. 본론 - 1. 기업소개

II. 본론 - 2. STP분석

II. 본론 - 3. 4P분석

II. 본론 - 4. SWOT분석

III. 결론 및 제언

본문내용: 최근 몇 년 사이 미샤와 더 페이스샵의 출현과 비약적인 성장을 통해 초저가 화장품 시장이 자리를 잡았다. 그리고 시장이 눈에 보이기 시작하고 구체화 되자 푸드스킨, 라네즈걸, 도도클럽, 캔디샵 등의 신규 브랜드들이 속속들이 등장을 하고 있다.

초저가화장품은 화장품이 고부가가치산업이라는 기존관념을 탈피하고 제품용기의 최소화와 유통구조의 혁신을 통해 가격의 거품을 뺐기 때문에 ‘화장품 혁명’이라 불리기도 한다. 또한 소비자의 의식도 많은 변화가 있었고 화장품 가격에 대한 합리적인 가격을 기대하는 수요가 존재하고 있었기 때문에 가능했던 일이었다. 초저가 화장품이 존재하지 않았던 기존 시장에서는 그 누구도 화장품가격에 이의를 제기하는 사람이 없었으며 가격은 곧 품질로 이어진다는 생각이 대부분이었다.

먀사의 경우 지난 2002년 이대1호점 런칭을 시점으로 기존 화장품 시장의 불합리한 구조를 완전 개선하여 250가지 제품을 3300원에 제공할 수 있는 가격 경쟁력으로 판매자의 이익과 소비자 만족을 감동적으로 극대화하였다. 또한 전국에 100만명 이상의 여성 회원을 보유하고 있는 뷰티넷을 통하여 이제까지 화장품 대기업까지 제공하지 못하였던 온-오프라인 마케팅을 사용하고 있다.

더 페이스샵의 경우 2003년 12월에 설립된 후발기업임에도 불구하고 믿기지 않을 만큼 급성장을 하였으며, 2006월 상반기 현재 상대적으로 거대 공룡기업이라고 할 수 있는 태평양과 LG생활건강을 위협하는 업계 3위 라는 자리에 올랐으며, 초저가 화장품 시장에서만은 1위론 등극했다.

이러한 미샤와 페이스샵의 성공을 두고 의견이 분분하다. ‘불황에는 싼 제품을 찾기 마련인 만큼 일시적인 바람’이라는 부정적인 의견을 팽배하기도 했지만 유사한 컨셉으로 등장하는 캔디샵, 도도클럽, 스킨푸드 등과 같은 단일 브랜드 매장이 오픈되고 있어 ‘새로운 시장 창출’이라는 긍정적인 평가도 받고 있다.

초저가 화장품 브랜드의 성공비결이 단순히 낮은 가격에만 있지는 않을 것이다. 선도기업으로서 1위 자리를 지키려는 미샤와 후발기업으로 출발한 더 페이스샵이 2위에서 1위로 오르기 위해 과연 어떠한 마케팅 전략을 구사하였는지, 또 그로인해 어떻게 성공을 이뤄냈는지를 알아보기 위해 현재 초저가 화장품시장의 두 축을 이루고 있는 ‘미샤’ ‘더페이스샵’을 비교하기로 하였다.

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