[독후감, 독서감상문] 설득의 심리학을 읽고
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- 2006.06.29 / 2019.12.24
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- 목차
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들어가기- 설득의 힘을 믿으세요
1. 「상호성의 법칙」
2. 「일관성의 법칙」
3. 「사회적 증거의 법칙」
4. 「호감의 법칙」
5. 「권위의 법칙」
6. 「희귀성의 법칙 」
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나는 얼마나 신뢰감 있는 사람인가 하는 고민을 가끔 하게 된다. 내 주변 사람들은 나라는 인간을 얼마나 믿어주고 있는지, 혹은 반대로 나는 얼마나 내 주위사람들을 믿고 의지하고 있는지. 인간관계에 있어서 이러한 믿음은 커뮤니케이션에 의해서 형성된다. 그 커뮤니케이션이 장기간 계속 지속되어지고, 그 계속되는 커뮤니케이션 사이에 나도 모르게 상대방에 대한 신뢰감이라는 게 생긴다고 생각했다. 그러니까, 친구 같은 경우에는 ‘이 사람은 참 신뢰감 있구나.’라고 생각하기보다도, 오랫동안 만나왔기 때문에 자연스레 저절로 상호간에 신뢰감이 쌓이게 된 거라고 생각한다. 그러나 사회에서는 이러한 장시간의 교류라는 것이 허용될 여건이 마련되지 않는다. 사회는 단순히 오늘 만나고 내일 헤어질 사람, 지금 만나서 지금 헤어질 사람도 많고, 또한 관계가 이루어 졌다고 해서 그 관계가 지속될지에 대한 여부도 불투명 하다. 그렇다면 어떻게 사회에서 신뢰감을 얻고 인간적인 교류를 지속 해 나갈 수 있을까? 어떻게 하면 나를 믿고 내가 속해 있는 조직을 믿게 할 수 있을까? 아직 제대로 된 사회생활을 해 보지 못 한 나로 써는 여간 두려운 일이 아니다.
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