성공기업 사례 레포트

  • 등록일 / 수정일
  • 페이지 / 형식
  • 자료평가
  • 구매가격
  • 2006.06.25 / 2019.12.24
  • 16페이지 / fileicon hwp (아래아한글97)
  • 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
  • 2,000원
다운로드장바구니
Naver Naver로그인 Kakao Kakao로그인
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
이전큰이미지 다음큰이미지
하고 싶은 말
다국적 기업의 성공사례로 조사한 세 기업을 조사, 정리한 문서입니다.
많은 도움이 되실 것입니다.
목차
1. P&G

2. Fuji-Xerox

3. McDonald's
본문내용
P&G는 일본 세탁물 합성세제 시장의 마케팅 교육에서 비슷한 경험을 가지고 있었다. 1980년대 초반 P&G는 일본에서 Cheer 세탁물 합성세제를 소개했다. 미국에서 개발된, Cheer는 모든 온도에서 사용할 수 있고 충분한 거품을 낸다는 메시지로 Cheer를 미국 시장과 함께 일본에서 판촉하였다. 그러나, 많은 일본인 소비자들은 모든 온도와 상관없이 찬물로 그들의 옷을 세탁한다 .또한, 많은 일본인들은 합성세제의 거품을 내게하는 움직임을 줄인 물의 직물 연화제를 덧붙였다, 그래서 Cheer는 비누거품이 안나오는 광고를 했다. 피해가 막심한 진수의 뒤에, P&G는 그것이 마케팅 메시지를 각색해야 한다는 것을 알았다. Cheer는 현재 직물 연화제와 함께 차가운 물에서 효과적인 상품이라고 판촉하고 있고, 일본에서 P&G상품 중 가장 잘 팔리는 상품 중의 하나였다.
일본에서 종이 기저귀와 세탁물 합성세제의 P&G의 경험은 회사에게 있어 그것의 상품 개발과 마케팅 철학을 재고할 것을 강요했다. 회사는 현재 사업을 하는 데 있어 미국 위주의 방법을 더 이상 인정하지 않을 수 없었다. 1980년대 후반 이후 P&G는 일본과 유럽에 있는 주요한 자회사의 신상품 개발과 마케팅에 더 큰 책임을 부여하고 있었다. 회사는 소비자의 기호와 선호의 지역 차이에 더 반응하고 좋은 신제품이 미국 밖에서 개발될 수 있다는 것을 기꺼이 인정했다.
이러한 새로운 접근의 증거는 일본에 있는 회사의 활동에서 발견할 수 있다. 1995년 까지 P&G는 일본에서 그릇용 비누를 판매하지 않았다. 1998년 까지 일본의 베스트셀러 브랜드인 Joy는 현재 일본의 그릇용 비누의 4억 달러 시장인 20%의 점유율을 가지고 있었다. 과정에서, 그것은 P&G의 진입 전에 시장의 거의 40%를 지배하고 복합 브랜드 시장의 두 국내 회사인 Kao and Lion Corp의 상품에 대항하여 주요한 침입을 만들었다. Joy와 함께 P&G의 성공의 원인은 소매 상인들에게 어필하는 포장 형식을 디자인하고, 주목하지 않을 수 없는 광고 캠페인 개발, 일본 소비자의 니즈를 포착하여 타겟으로 한 제품 개발을 규격화하는 능력에 있었다.
1990년대 초기에 시장 조사를 하는 중, P&G는 이상한 습관을 발견했다; 일본인 주부, 현존 제품에 있어 불만족의 표시인 - 더러움을 닦는 세제의 과다한 양을 내뿜기는 것이었다. P&G는 이러한 행동은 일본인 소비자의 변화된 먹는 습관의 결과에 있다는 것을 발견했다. 일본인들은 튀긴 음식을 소비하고, 현존하는 그릇용 비누는 효과적으로 기름을 제거하지 못한다. 이러한 정보로 무장한, 일본의 P&G 연구자들은 기름을 제거하는 데 굉장히 효과적인 유럽 회사의 과학자에 의해 개발된 신기술에 기초한 비누 방식에 대단히 집중하는 것을 만들기 위해 갔다. 회사는 또한 제품에 있어 디자인된 색다른 포장을 설정했다. 현존하는 제품의 포장은 분명한 결점이 있었다 - 그들의 긴 - 목이 있는 병은 수퍼마켓 선반에 무일푼의 공간이었다. P&G의 그릇용 비누 용기는 상점, 도매점에서 공간을 덜 차지하는 소형의 원통이었고, 그들이 만든 저장하고 있는 Joy를 수용하는 수퍼마켓이 허용하는 그들이 사용하는 선반 공간은 더 효과적이었다. P&G는 또한 Joy와 광고 캠페인의 개발에 상당한 집중에 열심이었다. P&G의 광고 대리점인 덴추는 유명한 코미디언 주부가 가정의 더러운 접시위에서 Joy를 테스트하는 카메라 크루가 갑자기 나타나는 광고방송을 만들었다. 카메라는 물로 가득한 냄비에서 기름의 패치를 클로즈업했다. Joy의 한 방울은 기름을 극적으로 사라지게 했다.
제품, 포장, 그리고 광고 전략을 신중하게 해결한, P&G는 1996년 3월에 일본 전역에 Joy를 진수시켰다. 거의 즉시 제품은 10%의 시장 점유율을 얻었다. 세 달 이내에 상품의 점유율은 15%까지 상승했고, 연말까지 그것은 거의 18%이었다. 오름세의 수요때문에, P&G는 또한 소매업자를 더 좋은 마진으로 해석할 수 있고, 시장에서 Joy의 위치를 굳건하게 하는 것을 도운 모든 제품을 저장했던 소매상으로써 가격을 올릴 수 있었다.
=====요약=====
- 일본에서의 P&G -
▶1980년대 초반 일본에 Cheer 세제 소개.(모든 온도와 충분한 거품이란 메시지로 판촉)
→ 하지만, 일본 소비자들은 찬물로 세탁을 하고, 거품을 내는 것을 줄임.
→ 차가운 물에서 효과적이라고 다시 판촉.
→ Cheer 는 일본에서 가장 잘 팔리는 P&G 상품이 됨.
▶일본에서의 경험은 상품 개발과 마케팅 철학을 재고할 필요가 있었음.
자료평가
    아직 평가한 내용이 없습니다.
회원 추천자료
  • SNS마케팅 개념과 SWOT분석및 기업활용사례분석과 SNS마케팅 향후성공전략 제시-SNS마케팅 연구레포트
  • SNS마케팅기업활용전략향후전략제시-INDEX1. SNS마케팅의 개념2. SNS의 개념과 특성3. SNS마케팅의 장점4. SNS마케팅의 SWOT 분석(1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat5. 기업들의 SNS마케팅 사례(1) 유니클로 사례(2) 페라리 Ferrari 사례(3) 나이키 사례(4) 스타벅스 사례(5) 현대카드 사례6. SNS마케팅의 향후성공전략 제시1. SNS마케팅의 개념SNS마케팅이란 블로그, 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등 소셜미디어를 활용하는 마케팅으로, 다양한 사람들과

  • 감성마케팅 개념,특징,성공요소,장단점분석과 감성마케팅 기업사례연구및 미래방향제언 -감성마케팅 연구레포트
  • 감성마케팅-기업사례-미래방향제언1. 감성마케팅 개념2. 감성마케팅의 특징3. 감성마케팅 성공위한 4가지 조건4. 감성마케팅의 장단점5. 감성마케팅의 유형6. 감성마케팅 기업사례연구(1) 삼성전자 사례(2) BMW 사례(3) 코카콜라 사례(4) 박카스 사례(5) 루이비통 사례7. 결론 및 감성마케팅의 미래방향 제언1. 감성마케팅 개념감성마케팅이란 눈에 보이지 않는 감성이나 취향을 눈에 보이는 색채나 형태, 소재로 형상화하거나 인간의 감각이

  • [중소기업성공사례] 중소기업 `이레전자`의 성공사례분석
  • Ⅰ. 서론레포트를 위해 적절한 중소기업을 찾던 중 인터넷에서 5평 창고의 기적 이라는 기사를 보고 이레전자에 대해 알게 되었다. 이 기사는 5평 남짓한 창고에서 시작하여 현재 2003년 매출액이 1,000억원에 이르는 중소기업으로 성공한 이레전자에 대한 것이었다. 학벌도 없이 고생 끝에 성공한 CEO에 대한 기사는 매우 인상 깊었고 어떤 기업인지에 대해서도 좀더 알고 싶었기에 기말레포트 사례기업으로 선택했다. 대기업에 비해 적은 자본으로 어떻

  • 아모레퍼시픽 기업분석*성공요인*SWOT분석과 아모레퍼시픽 경영전략*해외진출전략 사례분석 -아모레퍼시픽 기업분석 레포트
  • 경영전략과해외진출전략-목차-1. 아모레퍼시픽 기업소개2. 아모레퍼시픽 기업 성공요인3. 아모레퍼시픽 주요브랜드 소개4. 아모레퍼시픽 SWOT분석(1) Strength(2) Weakness(3) Opportunity(4) Threat5. 아모레퍼시픽 경영전략(1) 혁신경영전략(2) 사회공헌활동 (CSR)(3) 차별화, 집중화 전략 (4) 공격적인 확장전략6. 아모레퍼시픽 글로벌 진출전략(1) 해외진출 배경(2) 해외진출전략- 프랑스- 중국(3) 브랜드별 해외진출현황- 설화수- 라네즈- 에뛰드하우스-

  • [경영사례] 경영전략과 화장품 `미샤`사례
  • 기업의 유리한 상황들을 적절히 잘 이용하여야 한다.저희가 이번 기말 레포트를 쓰면서 느낀 점은 기업이 규모가 작고 자본이 다른 기업들에 비해 부족하더라도 기업의 경쟁 환경을 분석한 뒤 효율적인 경영전략을 세워 실행한다면 그 경쟁에서 이길 수 있는 가능성이 있다는 것이며 전략이 시장에서 경쟁하는 기업들에게만 적용할 수 있는 개념이 아니라 사회생활 혹은 학교생활을 하는 우리 개개인에게도 학습계획, 인생계획 등에도 전략이란 개념

사업자등록번호 220-06-55095 대표.신현웅 주소.서울시 서초구 방배로10길 18, 402호 대표전화.02-539-9392
개인정보책임자.박정아 통신판매업신고번호 제2017-서울서초-1806호 이메일 help@reportshop.co.kr
copyright (c) 2003 reoprtshop. steel All reserved.