마케팅 성공사례 - 진로재팬

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2006.06.25 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 마케팅및 국제경영학 성공사례입니다.
진로재팬의 일본시장 진출 전략에 대해 상세하게 소개한 자료입니다.
국제경영학 사례나, 마케팅 사례, 경영전략 성공사례등으로 폭넓게 활용하실수 있는 자료입니다. 많은 도움이 되실 것입니다.

목차: Ⅰ.사례발표배경

Ⅱ.회사 소개
1. (주)진로 연혁
2. 진로재팬 연혁

Ⅲ.일본진출개요, 배경

Ⅳ.시장환경 분석
1. 문화적 환경
2. 경제적 환경

Ⅴ.진로의 일본시장 진입전략
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 촉진전략
4. 유통전략

Ⅵ.경영성과분석

Ⅶ.진로재팬의 성공요인
1. 위기 극복
2. 두터운 신용관계 구축
3. 소비자 기호의 수용과 혁신성
4. 고 가격 전략
5. 성공적인 유통 진입
6. 권한 위임과 현지화 전략
7. 운과 기회 이용

Ⅷ.향후 진로의 전략
1.젊은 층에게 어필
2.명확한 컨셉 정립
3.브랜드의 확장의 필요성
4.새로운 형태의 점포에 대한 공략
5.다양한 수출시장 확대

Ⅸ.참고 문헌 및 사이트

본문내용: ◈ 사례발표배경
진로소주가 일본 소주시장 정상에 섰다. 진로소주는 난공불락으로 불리는 일본시장의 장벽을 뚫고 탑 브랜드가 됨으로써 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국상품으로 기록됐다.
현재 우리 나라 기업들은 품질 면에서는 선진국 기업에 뒤지고, 가격 면에서는 후발 개도국의 추격으로 상당히 고전하고 있다. 지금 까지 일본시장에서 경쟁수단으로 주로 의지해 왔던 가격우위가 저 가격제품에 의해 서 자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들에 의해 설자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들로 구성된 일본시장에서 선진국 기업이 아니 개도국 기업으로 OEM 방식이 아닌 자사의 고유브랜드로 진출하여 성공한 예는 찾아보기 힘든 실정이다. 이런 어려운 환경 속에서, 진로소주가 어떻게 하여 지난 몇 년간 지속적으로 성공할 수 있었는가는 알아보고 앞으로 진로제팬이 나아갈 방향을 알아 보려한다.
◈ 회사 소개
1. (주)진로 연혁
1924. 10 평남 용강에 진천 양조상회 창립(10월 3일) - 장학엽 사장
1954. 06 (주)서광주조로 상호 변경
1964. 12 생산실적 45배 증가, 시장점유율 10%
1965. 04 소주 생산방법을 증류식 소주에서 희석식으로 전환
1966. 12 진로주조 주식회사로 상호변경
1975. 02 (주)진로로 상호 변경
1997. 09. 서울지방법원 화의절차개시 신청
1997. 11. 대표자변경 : 문상목사장 → 김선중회장
1998. 02. 화의개시결정
1988. 10 ‘참이슬’ 출시
1988. 12 세계 증류주시장 1위 선정
2000. 01 국내시장 53.3%점유, 수도권 93%(서울 98%)
2. 진로재팬 연혁
1979. 08 진로소주 일본 첫 판매
1986. 07 (주)진로 동경사무소 개설
1988. 10 진로 재팬 주식회사 설립
1989. 07 [JINRO] 출시

참고문헌: (주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
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