[국제경영] MP3 '아이리버' 미국시장진출 마케팅전략 || 레포트

소개글

[국제경영] MP3 '아이리버' 미국시장진출 마케팅전략에 대한 자료입니다.

본문내용

1. 왜 아이리버를 선택했는가?

흔히 우리 나라를 일컬어 정보기술(IT)산업 강국이라고 한다. 그러나 정보기술(IT)의 본고장인 미국이야말로 IT산업의 업체들이 넘어야 하고, 넘보고 싶어하는 거대한 시장일 것이다. 하지만, 거대한 시장인 만큼 그 시장 안으로 들어가기는 매우 어려운 일이 아닐 수 없다. 그런데, 미국내 선점 기업인 소닉블루 사에 ODM 공급관계로 제품을 생산하던 작은 휴대용 오디오 생산업체였던 레인콤 사는 납품관계를 청산하고, 미국 시장에 MP3 CDP로 도전장을 던진 이후 출시 6개월만에 미국시장 점유율 1위라는 폭발적인 성장을 이루어냈으며, 판매법인 아이리버를 통하여 현재 미국 대형 유통망 BBY에서 14%정도의 Market Share로 1위 Apple(16%)사를 근소한 차이로 추격하고 있으며, 미국의 대형 온라인 쇼핑몰 베스트바이나 아마존의 MP3 플레이어 판매 인기도 페이지에 들어가면 레인콤의 제품(브랜드명 아이리버)이 최 상위권에 여럿 끼어 있다.
그렇다면, '계란으로 바위 치기'격이었던 아이리버가 세계 각국의 쟁쟁한 브랜드를 가진 회사들 틈에서 어떻게 현재의 위치까지 오를 수 있었던 것일까?