산의 마케팅 전략 분석 및 수립

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2006.04.20 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 선정배경(1-2)

Ⅱ. 상황분석
1. 시장상황(3-4)
2. 자사 및 경쟁사 분석(5-6)
3. 소비자 분석(7-15)
4. 외적환경 분석(16)

Ⅲ. SWOT분석 및 결론(17-18)

Ⅳ. 기본계획
1. 목표(18)
2. 전략(19)
3. 타겟(20)
4. 컨셉(21)
5. 행사명(22)
6. 장소(23)
7. 날짜(24)
8. 행사개요(25)

Ⅴ. 세부실행계획
1. 연출(28-29)
2. 홍보(30)
3. 운영(31-35)

본문내용: 조사 목적
소비자가 원하는 신제품 concept 을 도출함으로써 미소주의 부진함을 만회하고자 함
조사 내용
상황분석
♠ SWOT분석
♠ 마케팅전략 분석
기대 효과
현재 독점적인 경쟁제품과의 시장점유율의 격차 감소
출시 초기
남성미 상징인 최민수 모델 기용
카피:소주여 산을 닮아라!
공격적 마케팅 펼침
• 2001년 10월
유호성 모델 기용
카피: 산이 좋다
브랜드 인지도 강화 역점
여성 모델 기용
- 이영애(98 ~ 99) , 황수정(2000~2001)
박주미(2001 ~) 순으로 일관되게 여자 모델을 내세움으로써 부드럽고 깨끗한 이미지 강조
e – mail을 통한 바이러스 마케팅
사이버 바둑대회
< 8월 말부터 소비자 음용율 높이는 프로모션 시행하여 브랜드 선호도 증대 주력 >
- 수도권에서 ‘친구야 오늘 산 한잔하러
가자 ’ 테마로 판촉전
- ‘산으로 가는 길’ 부스 설치해 산에
오르는 간접 체험, 게임 진행하며 사은품
으로 전남 보성의 ‘녹차 밭 기차 여행’
대형 할인점에서 직원 파견 제품 홍보
강남일대에서 ‘ 참이슬 무료 제공’
‘소주가 제일이다’ 캠페인 중
산은 주류 고객만족도 종합평가에서는 진로와 큰 차이를 보이지 않았다
소주시장의 Heavy User는 20대이다
수도권내 20대가 많이 모이는 유흥지역을 산 거리로 지정한다.
산 거리 지정으로 인해 산에 붐 조성의 기점이 될 수 있다.
타겟에게 산 스크래치 카드를 통해 다양한 경품 제공
거리와 산 부스 , 술집이 하나로 연계돼서 전개된다.
소주가 선택되는 시점에 음용 기회를 제공함으로써 , 자연스럽게 산소주로 전환 될 수 있다.
산 거리에서 퍼레이드, 공연을 펼침으로써 산 홍보의 극대화를 도모할 수 있다.
이슈거리 및 화제거리를 제공할 수 있다.
기존의 소주와는 차별화 되는 깨끗한 맛을 내야 한다.
몸에 좋은 녹차를 첨가시켜 눈길을 끈다.
청정수와 고품질주정을 사용한다
부르기 쉽게 한 글자로 브랜드명 설정
자연과 어우러지는 브랜드 설정으로 깨끗함을 강조

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