두산 산소주 마케팅실패사례

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2006.04.19 / 2019.12.24
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목차: 1. 상황분석

2. ‘산(山)’ 프로모션 전략

3. ‘산’소주의 Targeting과 Promotion 전략의 문제점

4. 발전방향

본문내용: 1. 상황분석
중소기업을 하는 사장님들 사이에는 한가지 불문율이 있다. 사업이 잘 풀릴 때 더욱 겸손 하게 초심을 잃지 말아야 한다는 것이다. 최근 ‘산’ 소주(이하 ‘산’)의 시장에서의 소멸 과정을 지켜보면 이 불문율의 중요성을 다시 한번 실감할 수 있다. ‘산’은 뉴 그린의 전철을 밟지 않기 위해 소비자의 life-style 위주의 시장 세분화를 통해 ‘산’이 가진 제품의 장점을 어필할 수 있는 시장을 성공적으로 나누었다. 문제는 ‘산’이 가진 장점을 어필하기 힘든 기존의 ‘참 이슬’의 세분시장을 타겟 시장으로 잡은 데에 있다. ‘참 이슬’이 이미 공고한 이미지를 굳히고 있는 이 시장에 뛰어듦으로써 ‘산’은 스스로 가장 어려운 ‘공성(攻城)’의 전략을 선택하는 우를 범하였고 ‘산’은 서서히 죽어가기 시작했다. 여기에 더해진 결정적 실수가 ‘산’을 사망에 이르게 만든다. 바로 일관성 없는 프로모션 전략의 변화이다.

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