[마케팅사례] MP3시장의 경쟁전략(아이리버, 애플, 삼성전자)

삼성전자의 MP3시장에서의 부진국내 정보통신과 첨단 기술분야에서 선두에 위치한 삼성전자는 그러나 유독 MP3 시장에서는 부진을 면치 못하고 있다. 국내 중소기업업체인 레인콤의 아이리버는 획기적인 디자인과 고급화 전략으로 국내 MP3시장을 석권하고 있으며, 최근에는 애플사의 I POD까지 가세하여, 국내시장에서 설자리를 잃어 가고 있다. 첨단 제품분야에서는 한국에서 성공한 제품이 외국에서도 선전하는 사례가 많은 만큼, 이러한 국내시장에

삼성전자, 소니 등 세계적인 기업들을 경쟁자로 가진 점 등 악조건 속에서 국내는 물론 해외시장 점유율 1위를 차지하는 업적을 남겼다. 본 연구에서는 중소기업임에도 불구하고 이렇게 MP3 산업에서 세계적인 기업들 틈 속에서 낮은 가격 전략을 취하지 않고 경쟁대기업보다 더 높은 가격을 유지하면서 선도적인 브랜드 자산을 어떻게 구축할 수 있었는지에 대하여 초점을 맞추었다. 아이리버의 브랜드 성공사례를 분석하여 그 핵심요인을 알아낸다면,

제목 : MP3시장에서 아이리버의 성공전략(레인콤) Abstract 인터넷의 첫 글자 i 와 강을 의미하는 River의 합성어인 아이리버는 회사 설립 5년 만에 국내 시장점유율 1위, 세계 시장 점유율 1위를 기록할 정도로 놀라운 성장을 이룩한 한국의 중소기업 회사이다. 세계적인 기업인 삼성과, 소니, 애플사와 역시 신생 중소기업인 거원이나 현원 등과의 경쟁 속에서 아이리버가 당당히 국내 1위, 세계 1위를 차지할 수 있었던 이유는 여러 가지가 있다. 그 중에서도

시장에 도전을 하고 있다. 이에 삼성전자는 주된 고객을 10대 20대로 잡고 MP3시장에서 1위를 고수하겠다는 입장이다. YEPP은 삼성의 브랜드가치와 높은 자본력을 바탕으로 소비자들에게 많은 호응을 얻고 있다. 또한 MP3에서 가장 중요한 역할을 하는 메모리 반도체를 자회사에서 직접 공급하여 큰 경쟁무기로 하여 점유율을 높이고 있다. 그 외에도 A/S , 여성을 위한 마케팅, 다양한 케이스생산, 오프라인 cafe형성 등 많은 마케팅믹스전략으로 국내기업을

마케팅과 감성 마케팅 전략과 브랜드 파워 구축, ▶초기 ODM 방식의 해외 시장 진출 등, 각 분야의 다양한 전략이 조화롭게 잘 구사되었기 때문이다.그러나 2008년까지 지속적인 성장이 예상되는 전세계 MP3시장에 ▶삼성, LG 등의 국내 대기업을 비롯한 소니, 마쓰시다, Dell, HP와 같은 메이저 글로벌 기업들의 공격적 진출 및 경쟁력 강화, ▶디지털 컨버전스 추세로 인해 MP3폰 등과 같은 대체품들의 등장, ▶HDD형의 Flash 메모리 대체 가능성, ▶MP3 유료화로