[광고전략] 햇반의 IMC 전략 - CJ 햇반 vs 농심 햅쌀밥

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2006.03.31 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

Ⅱ-1. CJ의 ‘햇반’
1. 햇반의 탄생과정
(1) 상품밥의 기획
(2) 상품화 컨셉

2. 햇반의 마케팅 전략
(1) 마케팅 운영 목표
(2) 햇반의 SWOT 분석
(3) 햇반의 STP 분석
(4) 마케팅 MIX 전략

3. 햇반의 촉진 및 광고
(1) 성공적 시장 진입을 위한 마케팅 전략(1996.12 ~ 1997.3)
(2) 햇반의 사용 상황인지를 통한 구매 유도 마케팅 (1997.4 ~ 1997.11)
(3) 햇반의 로열티 형성 및 매출 증대를 위한 마케팅 운영 (1997.12 ~ 1998.12)
(4) 본격적인 시장 확대를 위한 마케팅 운영 (1999.1 ~ 2000.11)
(5) 시장 성숙기에서 선두 위치 유지하기 위한 마케팅 운영 (2000.12. ~ 현재)
(6) 햇반 광고 분석

Ⅱ-2. 경쟁사 비교 - 농심 햅쌀밥
1. 농심 햅쌀밥의 등장
2. 촉진 전략
3. 광고 전략

Ⅱ-3. 햇반의 IMC 전략에 대한 제언
(1) 다양한 제품사용 TPO를 제시해주는 광고가 필요하다.
(2) 따뜻한 정서를 갖고 있는 ‘밥’의 이미지를 이용하여 이웃과 함께하는 햇반 문화를 만든다.
(3) 후발업체의 상품과 차별화 전략
(4) 다양한 시장을 개발해야 한다.(expanding market 전략)

Ⅲ. 결론

본문내용: Ⅰ. 서론
오늘날 대형마트에 가면 몇 년 전만해도 상상조차 할 수 없던 광경이 눈앞에 벌어진다. 바로 다른 것도 아닌 '밥'을 수레에 가득 싣고 있는 소비자들의 모습이다. 이런 광경을 가능하게 한 주인공이 바로 CJ의 '햇반'이다.
햇반은 우리나라 인스턴트식품 시장에 새로운 카테고리를 만들며 1996년 처음으로 출시되었다. '슈퍼에서 파는 밥‘은 당시 시장에서 획기적이고 충격적이 사건이었다. CJ는 밥에 관한 소비자 인식 및 태도에 관한 조사와 연구를 통해 한국인은 적어도 한 끼는 밥을 먹어야 하며, 직접 지은 밥, 금방 한 밥이 밥 가장 맛있는 이라고 생각하는 점이 이 제품의 상품화에 고려되었다.

집에서 지은 밥보다 더욱 맛있는 밥이란 마케팅 컨셉으로 경기도 이천쌀 사용이란 The Reason Why를 부여하여 최상의 청결도와 무균포장, 전자레인지에 2분만 데우면 언제 어디서든 빠르고 간편하게 먹을 수 있는 편리성을 근간으로 햇반이란 상품을 탄생시켰다.
현재 상품밥 시장의 70%를 선점, 연간 800억 원대의 매출을 올리고 있는 햇반이지만, 출시 당시만 해도 새로운 것에 대한 소비자의 거부감과 제품에 대한 불신, 우려 그리고 '밥'의 상품화에 대한 주부들의 죄책감으로 제품의 성공은 불투명한 상태였다.
그런 햇반이 우리 식탁의 문화까지 바꾸며 승승장구 하게 된 데는 그 동안 적극적으로 펼쳐온 IMC 전략이 있었기 때문이라고 말할 수 있다. 제품의 이미지를 고려한 이름과 제품 용기, 시간에 쫒기는 현대인의 필요성을 노린 적절한 틈새시장 공략, 그리고 제품 출시부터 지금까지 계속되는 꾸준한 광고전략 등 성공적 IMC가 햇반 성공의 뒷받침이 되었다.
상품밥 시장은 후발업체인 농심의 ‘햅쌀밥’이 가세하면서 올해 상품밥 시장은 1000억 원 대로 급성장했다. CJ를 비롯한 기업들은 발아현미밥, 영양밥, 흑미밥 등 다양한 상품밥을 내놓으면서 상품밥 시장 전쟁을 더욱 치열하게 만들고 있다. 이런 시점에서 우리는 햇반과 햅쌀밥의 IMC 수립과 실천사례를 조사, 분석하고 햇반이 상품밥 시장에서 ‘영원한 1인자’로 남기 위한 앞으로의 IMC 방향을 제시하고자 한다.

참고문헌: ≪ 단행본 ≫
● 구자룡. 2003.『한국형 포지셔닝(한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법)』 원앤원북스
● 김동훈, 박흥수. 2001. 『시장변화에 따른 신제품 개발 및 출시 전략』한국소비자학회
● 박동조. 2004.『대한민국 일등 광고의 20법칙』디자인 하우스
● 브랜드메이저. 2004.『글로벌 브랜드』새로운 사람들
● 서용구, 이행희. 2004. 『미니스커트 마케팅』서울 : 서울경제경영
● 유필화. 2004.『현대마케팅론(제5판)』박영사
● 이관수. 2003.『브랜드 만들기』미래와경영

≪ 웹싸이트 ≫
● 햇반 홈페이지 http://www.hetbahn.co.kr
● CJ홈페이지 http://www.cj.net
● CJ.net 사보 홈페이지 http://www.cjlife.co.kr
● 엄종환. 2003.『이 광고의 성공 전략(엄마가 해주시는 밥 햇반』
http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/SK002028/01.html

≪ 참고 기사 ≫
● 제품 관련 기사
2003-12-03 한국일보(경제) “[즉석밥 시장 쟁탈전 본격화] 1000억 규모... CJ 우세 속 농심 점유율 높이기 전력”
2003.11.04 조선일보 (경제)가공밥 햇반 (눈에띄네)
1998.10.27 조선일보 (경제) 국내 인스턴트 밥 시장 본격 ‘개막’
1997.07.21 한국일보 (경제) 제일제당 햇반/ 바쁜 현대인 겨냥 ‘주효’(베스트 브랜드)
1997.01.22 대한매일 (생활/ 여성) 햇반/독신자 신세대를 위한 무균 포장밥 (신상품)

자료평가

제가 찾는 자료가 아닌듯 싶습니다.
dama***
(2006.12.15 16:51:56)

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