[국제마케팅] 이랜드 중국진출 성공사례

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2006.02.17 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석

3. 현지 마케팅 현황 및 문제점

4. 영업실적 평가 - 주요 성공요인

5. 향후 마케팅 과제

<참고자료>

본문내용: 2) 경쟁업체
가. 해외유명 브랜드
상해, 북경 등 중국의 주요 도시에는 '피에르가르뎅', '샤넬', '크리스찬디올', '베르사체', '아르마니' 등 명품 브랜드를 비롯해 '나이키', '아디다스' 등 대형 스포츠 메이커, '베네통', '보이런던', '에스프리', '리플레이', '시슬리', '게스', '버버리' 등 해외 유명 브랜드들이 각축전을 펼치고 있다. 특히 90년대 초반부터 홍콩, 대만의 패션 브랜드들이 중화권 문화를 앞세워 이미 중국 시장의 상당부분을 선점하고 있다

나. 한국 브랜드
지난 97년 중국시장에 처음 진출했던 제일모직은 중국시장의 사업을 올해 본격적으로 확대키로 하고 매장 추가오픈을 추진 중이다. 현재 중국 내 10개 매장을 운영 중인 신사복 '갤럭시'는 지난 97년 중국 내 첫 매장 개설 이후 중국 내 고급 백화점 입점이나 직영점 운영 등의 방식으로 운영해 왔으며 특히 ´노세일´ 전략을 통해 고급 브랜드의 이미지를 정착시켜 왔다. 2003년 베이징과 상하이에 잭니클라우스 매장 3개를 개설한 Fnc코오롱은 등산복 브랜드인 '코오롱 스포츠'를 필두로 중국 진출을 추진하고 있다.
중견 여성복 업체인 데코는 지난 94년 중국 천진에 데코 천진 복장유한공사를 설립하면서 중국 유통시장에 진출했다. 여성복 '데코'는 중국에서 고가 브랜드란 명성을 얻을 수 있었고 현재 상해의 이세탄백화점과 북경 싸이터 등 중국에만 14개 매장을 운영하고 있다. 이랜드는 데코의 중국 현지 법인 천진데코와 이랜드상하이 간 업무 조인식을 체결하고 합작 투자를 통해 이랜드데코패션(상하이Co.Ltd)을 설립했다.

참고문헌: - 삼성경제연구소(www.seri.org) - LG경제연구소(www.lgeri.com)
- 경영전략 사례집(저자 장세진) - 중국 의류 협회
- 한국 무역 협회(www.kita.net) - 코트라(www.kotra.or.kr)
- 네이버(www.naver.com) - 구글(www.google.com)
- 금융감독원 전자공시시스템(www.dart.fss.or.kr)
- 한국 이랜드 홈페이지(www.eland.co.kr) - 중국 이랜드 홈페이지(cn.eland.com)
- 한국언론재단(www.kinds.or.kr) - 매일경제(www.mk.co.kr) - 한국경제(www.hankyung.com)
- 논문 : 중국 진출 기업의 브랜드 전략 (작성 김익수)
- 논문 : 중국 내수시장 공략의 성공조건(작성 정상은)

자료평가

ㄳㄳ
bab***
(2006.12.14 02:58:42)

좋은 자료 잘 보았습니다.
kim***
(2006.10.09 11:39:31)

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