렉서스의 국내시장 진출 성공전략분석

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2006.02.17 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 렉서스의 한국시장 진출 이후 수입자동차 1위를 점할 수 있었던 마케팅 전략에 대해 조사한 자료입니다.

목차: Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.렉서스 소개
1) 렉서스 브랜드 소개
2) 렉서스 연혁
3) 렉서스 등장배경
4) 렉서스 주요모델

2.국내 수입자동차 시장상황 분석
1) 국내 수입차 판매 및 점유율 추이
2) 국내 수입차 브랜드별 판매실적
3) 경쟁상황(BMW & Mercedes Benz)

3.렉서스의 마케팅 전략분석
1) SWOT & BCG 매트릭스
2) 브랜드 차별화전략
3) 끝없는 완벽함의 추구
4) 고객만족 서비스 전략
5) 사회 공헌 프로그램
6) STP 전략
7)4P'S

4.렉서스의 한국시장 진출
1) 렉서스의 한국 수입차 시장 진출
2) 도요타 실패를 통한 렉서스의 성공
3) 한국 시장에서의 렉서스 마케팅

5.렉서스의 한국시장 성공요인과 개선방안
1) 렉서스의 성공요인
2) 개선방안

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용: 3.렉서스의 마케팅 전략분석
1) SWOT & BCG 매트릭스
(1) Strength
"우수한 제품 성능, 경쟁제품에 비해 저렴한 가격, 신속인도 시스템"
① 우수한 제품 성능
1989년 9월 미국시장에서 처음 판매를 개시한 이래, 1991년에는 연간 71,206대 판매로 미국 수입차 부문 판매 1위를 달성했다. 1996년에는 발매 이후 500000대 누적 판매를 기록했으며, 전미 자동차 협회(AAA)가 "가격대별 최우수 모델"로 신형 ES300을 선정했다. 또한 1999년에는 전년 대비 19% 증가한 185890대의 판매를 기록했고 누적 판매대수도 1000000대를 돌파했다. 이는 렉서스의 성능이 자동차 선도시장인 미국시장에서도 인정 받을 만큼 뛰어나다는 것을 말해준다.
② 경쟁제품에 비해 저렴한 가격
ES300의 경우 5000만원대의 가격을 가지고 있으나, ES300의 경쟁차종이라 할 수 있는 BMW의 33Oi나 525i, 530iC 는 6800만원에서 8000만원 정도의 가격을 가지고 있고, Mercedes-Benz 의 E 클래스는 7300만원에서 8300만원의 가격대를 가지고 있다.
③ 신속인도 시스템
국내 고객이 주문하면 일본 규슈 공장에서 아침에 출고 돼 후쿠오카와 부산을 거쳐 다음날 오후 고객에게 전달되는 '신속 인도 시스템'으로 경쟁사보다 제품을 더 빨리 고객에게 인도해준다.

(2) Weakness
"한국시장 내 낮은 인지도, 렉서스만의 전통 부재"
① 한국시장 내 낮은 인지도
렉서스의 현지법인인 '한국 도요타 자동차㈜'는 2000년에 설립되었으며, 2001년부터 렉서스의 판매가 시작되어 세계시장에서 렉서스의 브랜드 인지도 보다 한국시장에서의 렉서스 브랜드 인지도가 낮다.
② 렉서스만의 전통 부재
렉서스는 탄생한지 이제 겨우 10년이 조금 넘은 브랜드로 이미 수 십년 동안 시장을 지배하고 있는 타 브랜드에 비해 '전통'이 약하다. 게다가 자동차 선도시장이라 할 수 있는 미국이나 유럽 등지의 일부 소비자들에게 '렉서스만의 개성 없이 세계 명차의 장점만 카피한 차라는 비난을 받고 있다.

(3) Opportunity
"한국 수입 차 시장의 성장 가능성"

참고문헌: 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr
딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com,lexussk.com,lexuskmotors.co.kr
파이낸셜 뉴스, 각종 경제 신문 사이트
한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr
BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr
Mercedes-Benz 홈페이지 mercedes-benz

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