[경영전략] 진로소주 경영전략 - 국내 및 국외 전략

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목차: Ⅰ서론
1 기업 소개

Ⅱ 국내에서의 진로
1 SWOT 분석
2 참이슬의 마케팅 전략
3 참이슬의 성공 요인

Ⅲ 국외에서의 진로(1)-일본

Ⅳ 국외에서의 진로(2)-중국과 일본

Ⅴ결론

본문내용: 1. SWOT 분석
Strenth
1. 기업의 인지도 매우 높음
- 소주 하면 ‘진로’
2. 매우 높은 시장점유율
3. 소주시장은 경기 타지 않음
4. 저도수의 소주
- 소비자 취향 만족

Weakness
1. 경쟁사(Green)보다 뒤늦게 출시
- 소주의 신개념 도입 늦어짐
2. 특정 계층이 주 고객
3. 자사 제품의 시장 점유율 높음
4. 경쟁사에 비해 자금력 부족
5. 기업 이미지 실추

Opportunity
1. 소주에 대한 인식 변화
2. 적절한 소주세대의 교체시기
3. 신세대가 주축
4. IMF 이후 수출 매출 신장

2_마케팅 믹스 전략

(1) 제품 관리
제품의 3대 원칙: Important, Impact,
Specification
여과공정에서 차별화 가능성 모색
: 대나무 숯 여과 방법 발견
① 제품의 속성
: 깨끗한 이미지, 진로의 후광효과
② 패키지
③ 시제품 제작 - Sample 제작 및 Test
(2) 가격관리
: 침투가격전략

3. 참이슬의 국내 성공요인 분석

1_영업 전략

(1) 밑바닥 시장부터 공략
(2) 시장단위별 철저한 차별화 전략을 구사

2_직원의 사명감 부여 전략

3_참이슬 세대 구축
(1) 광고를 통한 참이슬 세대의 맑고 깨끗한 모습
(2) 신조어 “참이슬 세대” 탄생
(3) 대학생들에 대한 투자
(4) 여성고객을 위한 다양한 소주개발
(5) SPORTS TEAM과 연계

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