[전략경영] ㈜한국야쿠르트의 방문판매 전략

야쿠르트와의 합작(한국 61.7%, 일본 38.3%)을 통해 1969년 11월 한국야쿠르트유업주식회사를 설립하였다.당시 화장품과 우유 등에만 국한되어 있던 방문 판매 시스템을 도입, 이른바 ‘야쿠르트 아줌마’들을 채용 조직하였고, 1971년 안양공장을 준공하여 8월부터 국내 최초로 유산균 발효유를 생산, 판매하게 되었다. 서울과 수도권 지역을 시작으로 하여 그후 1977년 야쿠르트 1일 판매량 1백만 병(순수 방문판매)을 돌파하는 등 매년 50% 이상의 판매 성장

한국 야쿠르트의 CSR1.기업 소개2.경제적 책임3.법적 책임4.윤리적 책임1) 1979년 평택공장 파지 사건 2) 1979년 불우이웃돕기위원회 창설 환경관리-환경 친화 기업 1) 환경경영 기본방침2) 환경관리 인력 현황 5.자선적 책임사랑의 손길펴기회 -구체적 활동 1) 독거노인 방문 및 ‘건강 살피미’ 서비스 2) 사랑의 떡국 나누기 운동 3) 사랑의 김장나누기 운동 4) 2009년 야구와 연계된 다양한 온-오프라인 사회공헌 ‘야쿠르트 아줌마’를 내세운 전략

한국야쿠르트 42 남양유업 15 빙그레 11 매일유업 10 서울우유 6.7 차트 데이터 범위의 크기를 조정하려면 범위의 오른쪽 아래 모서리를 끄십시오. 국내 발효유 시장점유율42%16%11%10%6.7%출처: 식품저널 – 식품유통연감(2009)184P분석- Place유통전략(Place)기존의 유통망 (중ᆞ소형 슈퍼마켓, 편의점 등)해외진출을 통한 매출 증가자사 홈페이지 내의 야쿠르트 쇼핑몰야쿠르트 아줌마를 통한 방문 ᆞ판매19Place - 해외진출한국야쿠르트 수출

전략을 구사한다.고객이 언제 어떤 제품을 구입했고 생일 등 기념일은 언제인지를 알 수 있는 전산화 시스템은 고객관리에 있어서 절대적으로 필요하다. 제품의 주문처리와 재고관리, 정기적으로 고객에게 상품정보를 제공하는 신상품 홍보 마케팅과 고객불만사항 처리 등을 행하는 것이 바람직하다.03 자금조달 계획자금 조달 계획 기술 건당 1억 이내대출금리지원한도상환조건중소벤처기업창업자금우수,신기술지정,지원자금경영안정자금

전략① 수년간 일본시장을 분석 (연간 600만대의 시장규모를 갖고 있는 일본 압력밥솥시장의 60% 정도가 IH압력밥솥으로 전환)② 주문자상표부착방식으로 꾸준히 일본시장을 공략 (기존 `내쇼날`사에 주문자상표부착 방 식으로 제품을 공급하면서 회사의 현지 인지도를 높임)④ 압력방식이라는 한국 고유의 전기밭솥 기술로 다양한 요리기능을 추가해 일본 내 틈새시 장을 공략⑤ 외국제품 사기를 꺼려하는 일본 소비자들의 특성을 고려해 홈쇼핑 채