[국제마케팅 기업탐방] 기아자동차 스페인 진출

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2005.12.30 / 2019.12.24
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목차: 1. 선정 이유
2. 한-스페인 교역 동향
3. 기아 자동차 스페인 판매 법인 개괄
4. 우리에게 인터뷰 도움을 주신분에 대하여
본론
과제 1. 신흥시장에서의 국제마케팅활동 현황과 향후 계획 등을 살펴보고 이러한 시장에서 국제마케팅활동을 실시함에 있어서 가장 문제가 되는 점은 어떠한 것이 있는지 알아볼 것
과제 2. 국제마케팅믹스(4p)전략 각각이 어느 정도 표준화 혹은 현지화 되어 있는가? 어떠한 이유로 표준화 혹은 현지화를 하고 있는가? 향후 해당 기업의 국제마케팅믹스 전략은 어떠한 방향으로 전개될 것으로 예상되는가? 이유는?
과제 3. 기업들이 해외시장에서 활동하는 과정에서 가장 문제로 작용하는 것은 무엇인가? 특히, 원산지효과가 해당 기업에게는 유리하게 작용하는지 혹은 불리하게 작용하고 있는지?
과제 4. 기업들이 성공적으로 국제마케팅활동을 수행하기 위해서는(우수한 성과를 창출하기 위해서는) 어떠한 역량(경쟁력)을 창출, 발전시켜야 하는지?
Epilogue

본문내용: 과제 1. 신흥시장에서의 국제마케팅활동 현황과 향후 계획 등을 살펴보고 이러한 시장에서 국제마케팅활동을 실시함에 있어서 가장 문제가 되는 점은 어떠한 것이 있는지 알아볼 것

Q : 현재 기아 자동차가 행하고 있는 국제 마케팅 활동 현황과 계획은 어떻게 되는지요?

A : 자동차업계에서 다소 소외되었던 남유럽, 특히 스페인. 작년 상반기를 기점으로 미국다음의 제2위의 자동차수출국으로 떠올랐습니다. 그 중에서도 연 성장세 면에서 기아자동차가 선두를 달리고 있습니다. 스페인은 자국산 자동차메이커가 현재 부재한 상태라(SEAT이 폭스바겐에 넘어간 이후로) 전 세계 자동차메이커들이 이 시장에서 각축전을 벌이고 있습니다.

여느 한국 자동차 수출이 그렇듯 가격정책이 첫번째 전략이다. 가격은 한국의 가격을 적용해서 스페인현지에 내놓는데 염가인 셈입니다.

현재 치열한 시장을 고려해서 현재 각종 프로모션과 런칭 쇼등을 정기적으로 가지고 있습니다. 광고적 측면에서는 TV, 신문, 고속도로 판넬 광고를 통해서 물량 공세를 하고 있습니다. 테니스 세계챔피언인 라파엘 나달을 우리 회사 전속모델로 기용해서 활용하고 있습니다. 사실 이친구가 챔피언이 되기 전에 모델계약을 해서 세계챔피언이 된 이후에는 몸값이 엄청 뛰는 바람에 기아 이베리아가 큰 이익을 보기도 했습니다. 빅모델을 사용한 광고효과 재미를 톡톡히 보고 있는 셈입니다.

마케팅의 포인트는 젊은 기업, 무서운 속도로 성장하는 기업이라는 저돌적인 이미지를 스페인 사람들에게 심는 건데요, 문제 되는 점은 한국 차라서 기존의 중국인들에 대한 인식대로 ‘가격이 싼 대신 품질이 좋지 않을 것이다’라는 선입견이 있다는 거죠. 또한 ‘역사가 짧기 때문에 제대로 된 자동차를 만들 수 있나’라는 의문 등을 가지는데 이 인식을 깨기가 쉽지 않습니다. 하지만 기아자동차가 현지에서 무서운 상승세를 타고 있는 만큼 이 여세를 몰아서 젊은 층과 실용성을 중요시하는 계층을 중점적으로 파고들어 기반을 곤고히 할 생각입니다.

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