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[국제경영전략 실패사례] 삼성가전의 일본진출 실패 사례

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:228745)

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목차

삼성전자의 해외 마케팅
실패원인
성공 전략 제안

본문내용

국산제품이 품질면에서 뒤떨어 지지 않는데도 불구하고,해외시장에서 외국 유명제품에 비해
상대적으로 낮은 가격을 받고 있는 현실을 타개하기 위해 가격,제품,커뮤니케이션 등 크게 세가지 측면에서 각각 마케팅 툴을 도입하고 있다.
BPTO-가격 측면에서의 마케팅 툴이다.브랜드와 가격을 제시하고 소비자가 어느 가격대에서 구매할 의향이 있는지를 조사한다.

ACA-제품 측면에서의 툴이다. 기능에 대한 선호도를 조사하고, 특정 기능에 대하여 필요한지 아닌지, 그 기능이 추가되었을때
얼마만큼의 비용을 지불할 의향이 있는지를 조사한다.

BAS-커뮤니 케이션 측면에서의 툴로서, 브랜드에 대한 인지도나 호감도 등을 소비자와 딜러 등을 대상으로 조사하여
회사의 객관적인 위상을 점검하는 것이다.



일반 소비자를 대상으로 한 전자제품 판매 중단


2007년 10월을 끝으로 가전 양판점 과 인터넷 판
매 중지
일본용 제품 제조 중단

인터넷직판 사이트 '삼성 다이렉트' 10월말로 폐쇄

수리 등의 에프터 서비스(after-sale service)만 삼성일본(주)가 계속

태그 브랜드 일본, 제품 소비자, 전략 성공, 마케팅 가전 기능

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