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fileicon[국제경영전략 실패사례] 삼성가전의 일본진출 실패 사례

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소개글

[국제경영전략 실패사례] 삼성가전의 일본진출 실패 사례에 대한 자료입니다.

목차

삼성전자의 해외 마케팅
실패원인
성공 전략 제안

본문내용

국산제품이 품질면에서 뒤떨어 지지 않는데도 불구하고,해외시장에서 외국 유명제품에 비해
상대적으로 낮은 가격을 받고 있는 현실을 타개하기 위해 가격,제품,커뮤니케이션 등 크게 세가지 측면에서 각각 마케팅 툴을 도입하고 있다.
BPTO-가격 측면에서의 마케팅 툴이다.브랜드와 가격을 제시하고 소비자가 어느 가격대에서 구매할 의향이 있는지를 조사한다.

ACA-제품 측면에서의 툴이다. 기능에 대한 선호도를 조사하고, 특정 기능에 대하여 필요한지 아닌지, 그 기능이 추가되었을때
얼마만큼의 비용을 지불할 의향이 있는지를 조사한다.

BAS-커뮤니 케이션 측면에서의 툴로서, 브랜드에 대한 인지도나 호감도 등을 소비자와 딜러 등을 대상으로 조사하여
회사의 객관적인 위상을 점검하는 것이다.



일반 소비자를 대상으로 한 전자제품 판매 중단


2007년 10월을 끝으로 가전 양판점 과 인터넷 판
매 중지
일본용 제품 제조 중단

인터넷직판 사이트 '삼성 다이렉트' 10월말로 폐쇄

수리 등의 에프터 서비스(after-sale service)만 삼성일본(주)가 계속

태그 브랜드 일본, 제품 소비자, 전략 성공, 마케팅 가전 기능

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