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fileicon[마케팅] 현대자동차의 새로운 세단VI(에쿠스)의 국내, 외 시장의 마케팅 전략

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소개글

[마케팅] 현대자동차의 새로운 세단VI(에쿠스)의 국내, 외 시장의 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

목차

서론
에쿠스의 탄생 배경과 환경적 요인.
에쿠스의 탄생.
본론
1. 기존 에쿠스 마케팅 전략에 대한 소개
(1)마케팅 목적
(2) 귀족마케팅 1
(3) 귀족마케팅 2
(4) 귀족마케팅 3
(5) 귀족마케팅 4
2. 국내 시장의 마케팅 분석
1.SWOT분석
2. 국내 시장의 STP
3. 마케팅 믹스(4Ps)
3. 국외(중국)시장의 마케팅 분석
1. 중국 시장의 SWOT
2. 중국시장의 STP
4. 마케팅 제안 및 전략
1. 국내시장에서의 마케팅
2. 중국에서의 마케팅
결론

본문내용

서론
에쿠스의 탄생 배경과 환경적 요인.
1) 대형차 시장의 형성기와 수용층의 분화
우리나라의 대형차시장의 형성 시기는 1980년대 후반부터라고 할 수 있다. 현대의 그랜져, 기아의 포텐샤, 대우의 임폐리얼 등의 대형차가 90년대 초반에 등장하였고, 일본차를 제외한 다양한 고급외제차들이 국내에 진출하면서 대형차시장의 경쟁이 형성되었다.
90년대 중반이후부터는 다양한 대형차 수요층이 형성되기 시작하였다. 대기업의 임원 자영업자, 전문직을 가진 다양한 직업의 사람들이 대형차의 관심을 갖기 시작하였으며 그로인해 많은 대형차들이 출시되기 시작하였다.
3) 고객요구 다양화에 대응
에쿠스는 계획단계부터 시장세분화 및 고객요구 다양화에 적극 대응한다는 목표 아래 '만들 수 있는 제품을 판다'가 아닌 '팔릴 수 있는 제품을 만든다'는 점에 중점을 두고 시장분석을 실시하였으며 그러한 분석을 통해 국내 대형차 시장에서는 구매능력은 있으나 아직도 외제 자동차를 꺼리는 경향이 있다는 점을 고려하여 이러한 시장을 흡수할 수 있는 초대형 세단출시를 계획하게 되었다.

에쿠스의 탄생.
-국내 대형차 시장이 수입차에 잠식되는 것을 막기 위해 현대차가 27개월간 5200억원을 투자해 만들어낸 세단이었다. 에쿠스는 99년 초에 출시되었으며,이는 IMF시기로 당시의 경제불황시기에 출시 돼었다는 점에서 지금의 후속모델 출시는 의미가 있다.
국산차량 모델의 평균 수명은 4년 가량이다. 물론 그보다 긴 차량들도 있지만 (소나타, 아반테, 그랜져 등) 대부분 이전 차량의 이름만을 따서 후속모델을 이어간 경우이다. 그에 비하여 에쿠스는 10년동안 2003년 부분변경 모델(페이스리프트)한 뉴 에쿠스가 나왔을 뿐 한 모델로 계속 생산되며, 꾸준한 시장 점유율 수위를 유지하였다.

본론
1. 기존 에쿠스 마케팅 전략에 대한 소개
(1)마케팅 목적
: 에쿠스의 마케팅 최대 목적은 가격대가 높은 최고급 세단인 에쿠스를 구매할 수 있는 능력을 갖춘 경제적으로 상위층에 위치하는 고객을 확보하는 것이었다. 이를 위하여 에쿠스는 적극적으로 VIP고객을 겨냥한 귀족마케팅을 전개하였다.
(2) 귀족마케팅 1
-다양한 렌터카 서비스-
1) 정비입고시 렌터카 서비스
: 에쿠스에서는 “고객의 시간은 우리사회를 이끌어가는 원동력입니다.” “고객님들의 귀중한 시간을 지켜가겠습니다.” 라는 말을 한다. 고객이 차량의 고장 수리를 위해 정비공장에 입고한 경우, 수리기간 1일 이상 소요시 고객의 불편을 최소화하기 위해 정비공장 현장에서 동급기준의 렌터카 제공 해준다. 수리서비스가 끝난 후에도 고객의 시간 낭비를 최소화하기 위해 정비가 완료된 후에도 고객의 차량을 직접 고객에게 인도한 후 렌터카를 회수하는 "DOOR TO DOOR 서비스"까지 시행하고 있다.

2)노상에서의 렌터카 서비스.
: 노상에서 고장 발생시 긴급 출동하여 현장조치를 하거나 현장에서 조치 불가한 경우 견인하여 고장수리하고 고객에게는 고장 현장에서 렌터카 제공하였다.
3)호텔 숙박 제공 서비스
: 고객이 여행 및 출장 시 현지에서 차량 고장으로 숙박하게 될 경우 호텔 숙박비와 호텔 숙박 후 차량 수리를 필요로 하는 경우 즉각 현장으로 렌터카를 제공하였다.
(3) 귀족마케팅 2
-고급잡지 출간-
: 에쿠스 구매고객에게 월간지 에쿠스를 무료로 발송하여 에쿠스에 대한 정보와 만족도를 높였다. 또한 VIP고객을 타겟으로 하는 고급잡지 위주의 에쿠스의 고급스러운 이미지에 대한 광고를 적극적으로 펼쳤다.
(4) 귀족마케팅 3
-에쿠스 전용 정비소 및 판매 매장-

: 현대자동차 A

태그 에쿠스 마케팅, 브랜드 시장, 서비스 고급, 자동차 귀족마케팅, 고객 최고급

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