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소개글

[마케팅] [마케팅]한국암웨이 기업분석 및 마케팅전략 분석 (A+리포트)에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

본 자료는 신촌Y대 경영대학 [마케팅]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 한국암웨이 소개
1. 한국암웨이 연혁
2. 한국암웨이의 비젼
3. 한국암웨이의 판매방식
4. 한국암웨이의 기존의 홍보

Ⅱ. 환경 분석
1. 기업 내부 환경
2. 외부 환경 분석

Ⅲ. SWOT 분석
1. 강점 (Strength)
2. 약점 (Weakness)
3. 기회 (Opportunity)
4. 위협 (Threat)

Ⅳ. 마케팅 목표 설정

Ⅴ. STP 전략
1. 시장세분화 (Segmentation)
2. 목표시장선정 (Targeting)
3. 포지셔닝 (Positioning)

Ⅵ. 마케팅믹스
1. 제품전략 (Product)
2. 가격전략 (Price)
3. 유통전략 (Place)
4. 촉진전략 (Promotion)

본문내용

암웨이가 가지고 있는 가장 큰 역량으로는 다음을 들 수 있다.

1) 상품력 - 암웨이에게 제품 품질의 우수성은 단연 암웨이의 가장 큰 강점이다. 암웨이 제품의 우수함은 폭넓게 인정을 받고 있으며 소비자들에게도 그런 인식이 대체로 자리 잡고 있다. anti세력들 조차 암웨이의 품질에 관해서는 비판을 하는 경우가 드물 정도로 인정받고 있다고 할 수 있다. 또한 지속적인 R&D에 대한 투자와 특허출원으로 품질에 대한 믿음을 높이고 있다.
2) 높은 기업 인지도 (다단계 중에서는 가장 높은 인지도) - 암웨이는 한국에서 활동 중인 네트워크 마케팅 업체 중 독보적으로 높은 인지도를 가지고 있다. 네트워크 마케팅에 대해서는 문외한인 소비자도 암웨이에 대해서는 들어본 경우가 많다.
3) 높은 신용도 - 한국 암웨이의 모기업은 세계 최대 네트워크 마케팅 회사로 Sony, IBM 등과 동일한 세계 최고의 신용도를 갖추고 있다. 모회사는 부도날 확률 1% 미만의 최고신용 등급을 10년 이상 받고 있다.

(3) Target Market 선정

가장 큰 비율을 차지하고 있는 지식이 적고 부정적인 시장을 살펴보자. 이 시장에는 40대 이상의 주부가 큰 비중을 차지하고 있다. 위에서도 언급했듯이 이들은 가계의 구매권을 쥐고 있기 때문에 이 시장은 상당히 매력적인 시장이라고 볼 수 있다. 암웨이에 대해서 부정적인 인식을 갖고 있기는 하지만 피라미드 판매와의 혼동으로 인해 생긴 인식이다. 이들은 정에 약하며 측근의 말에 대한 신뢰도가 높기 때문에 가까운 사람의 말에 생각이 바뀔 수 있는 충분한 여지가 있다. 또한 이 시장에 속한 소비자들은 학부형 모임, 반상회, 그리고 각종 비공식적인 모임 등 많은 모임을 갖는다. 그들은 이러한 모임에서 주로 정보를 주고 받으며 모임에서 얻은 정보를 깊이 믿는 편이다. 따라서 이러한 모임의 opinion leader를 공략한다면 입 소문에 의하여 암웨이에 대한 좋은 인식을 확산 시킬 수 있으며 이것은 매출 증가에 큰 영향을 미칠 것이다. 따라서 우리 조는 지식이 적고 부정적인 시장을 Target Market으로 선정하였다.

<중략>

태그 한국암웨이, 암웨이, 암웨이마케팅전략, 네트워크마케팅, 다단계마케팅

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redwin*** (2009.02.13 11:00:51)

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