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소개글

[금융론] [금융론]국내은행의 프라이빗 뱅킹 현황과 개선과제 및 발전방향 (A+리포트)에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

본 자료는 Y대 경영대학 [금융론]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 선정 배경

Ⅱ. 프라이빗뱅킹 개황
1. 프라이빗뱅킹의 개요
2. 세계 프라이빗뱅킹 시장 동향
3. 국내 프라이빗뱅킹 시장 동향

Ⅲ. 국내은행의 프라이빗뱅킹 현황
1. 개황
2. 대상고객 및 수익원
3. 영업조직

Ⅳ. 타 금융기관의 프라이빗뱅킹 현황
1. 외국은행 국내지점
2. 증권회사
3. 보험회사

Ⅴ. 향후 과제
1. 합리적인 경영전략 수립
2. 외국계 금융기관에 대한 경쟁력 강화
3. 내부통제 및 감독 강화
4. 은행의 투자자문업 겸영 허용

본문내용

1. 합리적인 경영전략 수립

(본격PB와 VIP뱅킹간 명확한 구분 운영)

□ 현재 국내은행은 본격적인 PB영업의 경우에도 조달자금의 90% 정도를 VIP뱅킹과 유사하게 자행 수신상품으로 운영하고 있는데, 이는 PB영업과 관련한 명확한 목표의식보다는 기존 거액고객의 이탈방지 차원에서 PB영업을 수행하는 데 일부 기인

― 이에 따라 많은 비용을 투입하여 영입(또는 육성)한 PB전담인력을 효율적으로 활용하지 못하고 있을 뿐만 아니라, 고객측면에서도 ‘소수의 선택된 사람’이라는 희소성이 크게 떨어지는 문제 발생

⇒ 단순히 금융자산의 규모보다는 거래고객의 자산운용 목적과 성향 등을 종합적으로 감안하여 본격적인 PB영업과 VIP뱅킹 고객을 구분하고 각각 이에 적합한 금융서비스를 제공할 필요
(시장수요에 맞는 PB영업 수행)

□ 최근 씨티은행의 한미은행 인수를 계기로 각행이 국내 PB시장 선점을 위해 단기간내에 조직과 인력을 경쟁적으로 확장하는 군집행동(herd behavior)를 보임에 따라, 각종 자원의 낭비와 은행수지에 부담을 초래할 우려

― 특히, 최근과 같이 금융시장내 자금잉여현상이 뚜렷한 상황에서 은행들이 PB사업을 경쟁적으로 확장하는 것은 효율적이지 못한 측면이 있으며, 오히려 단기간내 급속한 양적팽창에 따라 PB영업의 서비스 질이 떨어질 가능성

⇒ 국내 PB시장의 규모와 성장속도, 자행의 관련 서비스 제공능력 등을 감안하여 PB영업을 점진적․단계적으로 확대할 필요

(은행별 PB영업의 차별화 도모)

□ 현재 국내은행의 PB영업은 초창기 단계로 각행별 특성이 크게 나타나지 않고 있으나, 향후 동 시장내 경쟁력을 확보하기 위해서는 은행별로 타 은행에 비해 우위를 보이는 분야를 중심으로 차별화를 도모할 필요

― 특히, 은행별 차별화는 비금융서비스 분야보다는 PB영업 본연의 자산운용분야를 중심으로 추진하는 것이 장기적인 경쟁력 확보를 위해 바람직

* 유럽 주요PB은행의 경쟁우위분야

․ Deutsche : 증권투자상품 및 외환거래 서비스
․ Credit Suisse : 연금․보험 및 세금 planning
․ ABN Amro : 고객자산의 장기적․안정적 보전(상속 planning 등)

태그 프라이빗뱅킹, PB, PB영업, 투자자문업, 은행산업

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greenda*** (2009.02.13 10:45:46)

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