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fileicon[브랜드마케팅] [브랜드마케팅]아모레퍼시픽 ‘설화수’와 LG생활건강 ‘오휘’ 마케팅전략 비교분석 (A+리포트)

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소개글

[브랜드마케팅] [브랜드마케팅]아모레퍼시픽 ‘설화수’와 LG생활건강 ‘오휘’ 마케팅전략 비교분석 (A+리포트)에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

본 자료는 신촌Y대 경영대학 [브랜드마케팅]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 들어가는 말

2. 아모레퍼시픽 ‘설화수’와 LG생활건강 ‘오휘’의 선정이유 및 동기

3. 화장품 산업의 업계동향 및 기업소개
(1) 아모레퍼시픽 기업소개
(2) LG생활건강 기업소개
(3) 업계동향 및 시장 추이

4. 기업성과 및 성장목표
(1) 아모레퍼시픽의 성과 및 성장목표
(2) LG생활건강의 성과 및 성장목표

5. 마케팅 전략 비교(4P)
(1) 제품전략 (Product)
1) 브랜드네이밍
2) 편익성과 성능
3) 차별화전략
(2) 가격전략 (Price)
1) 목표고객
2) 고가격전략
(3) 유통전략 (Place)
1) 선택적 유통경로 VS 다양한 유통망
(4) 촉진전략 (Promotion)
1) 홍보활동
2) 후원활동
3) 광고

6. 맺음말

<참고자료>

본문내용

1. 들어가는 말

2006년 매출액 기준 토종 화장품업계 순위는 1위 아모레퍼시픽, 2위 LG생활건강 그리고 코리아나, 에이블씨앤씨, 더페이스샵 순인 것으로 나타났다. 이런 결과상으로 국내 화장품 시장의 전체 매출액과 판매량만을 본다면 국내 화장품 기업이 비교적 성공적인 영업을 했다고 할 수 있다. 하지만 한-미FTA 체결에 이어 관세(8%)철폐와 기능성화장품 심사 완화를 주내용으로 하는 한-EU FTA 협상이 진행됨에 따라 미국ㆍ유럽산 수입화장품의 국내 상륙이 더욱 본격화할 것으로 예상되어 수입 화장품에 대한 대비책과 경쟁력 제고의 필요성이 절실해지고 있다.
업계의 이러한 동향에 따라 서로 다른 기업의 경쟁상품인 아모레퍼시픽의 설화수와 LG생활건강의 오휘에 대한 마케팅전략을 조사해보고 우리 화장품기업이 나아갈 방향에 대해 알아보고자 한다.
아모레퍼시픽의 한방화장품인 설화수는 국내화장품 업계 1위 화장품이다. 2006년 설화수의 매출액은 4470억원으로 2위 회사의 화장품 전체 매출을 웃도는 규모로 국내 화장품시장 단일 브랜드 부동의 1위다.

아모레퍼시픽의 설화수는 ‘나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다’는 의미의 제품으로 한방이라는 소재로 무해한 제품이라는 인식을 심어 고급화 하고 중년층을 표적으로 한방효과의 기능성과 상품가치를 높이기 위한 명품이미지화 했을뿐만 아니라 ‘휘(輝)’‘비(飛)’‘담(淡)’‘결’4대요소가 조화된 기능성과 창의성이 함께 겸비된 혁신적인 디자인, 한국적인 문화 감성에 호소 하는등 타제품과는 다른 차별화를 하였다.
고소비층인 35세 이상의 연령층 여성을 대상으로 하여 가격은 타제품에 비해 고가이나 그만큼 좋은 품질로 명품이미지를 굳힌다. 설화수는 아무데서나 판매하는 것이 아닌 방문판매, 백화점, 면세점에서만 판매하는 선택적 유통 경로를 가짐으로써 타사 화장품보다 좀더 고급스러운 이미지와 고객으로부터 희소성이나 특별한 이미지의 유지가 가능하게 된다.
설화수는 그 제품을 알리는데 있어 다른 제품 광고와는 다르게 신문과 잡지같은 최소한의 인쇄광고를 통한 제품자체를 광고하는 차별화 촉진활동으로 비용을 절감하고 고품격이미지를 심어주게 되어 제품을 사용한 사용자로 하여금 구전 활동으로 제품을 널리 알리게 된다.
뿐만 아니라 온라인상의 VIP회원제도와 커뮤니티클럽 운영등으로 고객과 쌍방향 커뮤니케이션이 될 수 있게 밀도 있는 관계 유지하고 고객에게 자신이 특별하다는 이미지를 받게 해주어 고객가치를 높여 브랜드에 대한 충성도를 높였으며, 사회적으로 저명하고 유명한 오피니언 리더들의 모임으로 회원들에게 제품 체험 기회를 제공하고 뷰티 클레스 등의 강좌에 참여유도 하는등 마케팅 노력으로 국내 화장품 시장뿐만 아니라 해외에서서 사랑받는 고품격 명품 브랜드가 되었다.

이러한 설화수의 경쟁브랜드로 천연 약용식물을 원료로 한 제품인 LG생활건강의 오휘라는 제품은 4계절에 변화에 따른 한국 여성들의 피부상태를 오랜 기간 연구한 기초통계를 바탕으로 탄생된 식물과학주의 제품으로 주사기 모양의 제품 외관같은 혁신적인 용기모양과 식물성 플랑크톤에서 추출한 성분으로 잔주름 예방은 물론 주름 개선에도 매우 큰 효과를 발휘하는 혁신적인 기능을 가진 뛰어난 품질로 고객이 한번 써 보면 꼭 다시 쓰게 되는 제품으로 자리매김 하게된다.
오휘는 일반적으로 고가격이나 국내 최고가 제품보다 낮은 가격대로 고객에 소구하고, 브랜드를 고급화시키는 고가격정책을 유지하며, 앞서 설명한 설화수와는 다르게 백화점, 할인마트, 화장품전문점, 인터넷쇼핑몰, 방문판매, 길거리 가판대 등 광범위하고도 다양한 유통망으로 매출을 상승시키는 노력을 기울인다.
광고에서도 설화수와는 서로 상반되는데 오휘는 김태희를 모델로 기용함으로써 지적이면서 순수한 이미지가 제품에 좋은 브랜드 이미지를 심어주었고, 더 나아가 남녀 모두에게 사랑받는 고급 브랜드의 이미지로 탈바꿈 하려는 전략으로 비, 손예진, 김아중을 광고모델로 기용하여 세련되고 감각적인 오휘 브랜드 모습을 다양하게 선보일 계획을 가지고 있다.
또한 ‘오휘 아름다운 얼굴 캠페인’같은 후원활동과 한글마케팅, ‘블링크 이벤트’로 오휘와 오휘포맨의 정보를 블로그에 노출시킨다는 전략의 UCC마케팅, 샘플 및 사은품증정, 쿠폰지급과 상품추첨등 기회를 고객에서 제공함으로서 인지도를 높이려는 마케팅노력을 기울인다.

<중략>

태그 설화수, 오휘, 설화수마케팅, 오휘마케팅, 기능성화장품

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co*** (2008.12.17 16:00:51)

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