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fileicon[국제마케팅] SK networks 패션사업부 아이겐포스트 중국진출사례

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2008.11.25 / 2008.11.26
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소개글

[국제마케팅] SK networks 패션사업부 아이겐포스트 중국진출사례에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

상하이 현지 해외주재원과 직접 정보를 주고받으며

작성한 레포트입니다.

작성 분량이 10장으로 정해져 있었기에 10장안에 핵심만 넣기위하여

노력하였습니다.

결국 A+를 맞았으며 최고 레폿으로 선정되었습니다.

많은 도움되길 바랍니다.

목차

1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연역
2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
가. 중국의류시장 동향 및 거시환경
나. 중국패션시장의 편견과 오해
다. 영업실적
라. 유통특성
마. 고객특성
3. 현지마케팅 현황 문제점
가. 진입전략
나. 제품전략
다. 가격전략
라. 유통전략
마. 촉진전략
4. 영업실적평가
5. 향후마케팅과제

본문내용

...........................
SKN이 추구하는 현지화 전략은 “차이나 인사이더” 전략이다. ‘China Insider’란 중국 내에서 생존과 성장을 지속할 수 있는 역량과 자세를 갖춘 기업을 말한다. 현지화에서 한걸음 더 나아가 중국을 조직 자체에 체화하자는 것이다. 대부분이 10년 이상 중국시장에서 브랜드의 틀을 구축해온 외국계 브랜드의 틈에서 아이겐은 이제 중국에 첫발을 용감하게 내딛는 새내기와 같은 상황으로 아직 보완해야 하는 점도 많고, 특히 중국이란 시장의 특성과 중국의 소비자에 대해 더 많은 부분 학습이 필요하다. 한국의 이미지를 지우고 모든 R&C 역량과 권한을 현지 이전한 것은 “차이나 인사이더”라는 의지의 표명이자 출발점이라 할 수 있다. 의사결정은 책임권한 규정에 의해서 완전한 현지 완결형 조직으로 진행하고 있으며, 실질적 실무는 현지에서 대부분 결정을 하게 된다. 조직 및 인력은 기본적으로 중국인 직원이 실무에 배치되어 있고, 총감(부장)급에서 사원 급까지 모두 근무를 하고 있다.특히 영업, 재무, 판매등은 중국인에 의한 관리가 되고 있다.
................

태그 마케팅, 해외진출사례, SK 네트웍스

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