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소개글

[마케팅]sk엔카의 마케팅전략에 대한 자료입니다.

목차

*엔카의 마케팅 전략

*엔카의 swot 분석

*엔카의 4P 분석

*엔카의 STP분석

*엔카의 5C분석

*참고 문헌








본문내용

*마케팅 전략

기존 오프라인 중고시장에서 중고차를 구입하기 위해 소비자들이 투자한 많은 시간과 노력들을 온라인과 오프라인의 혼합형으로 의해 노력과 시간을 줄일 수 있으며 다양한 제품들을 온라인으로 효율적으로 검색 할 수 있다.


*SWOT 분석

strength(강점)

1)방대한 고객의 데이터베이스
2)sk 라는 브랜드의 기업이미지가 소비자에게 믿음을 준다.
3)많은 기업과의 제휴와 win-win 전략
4)중고자동차와 관련된 다양한 수익모델

weakness(약점)
1)제품의 특성상 재 구매의 사이클이 빠르지 않은 내구재
2)많은 경쟁업체의 출현

opportunity(기회)
1)소비자들의 수입차에 대한 인식이 긍정적으로 변화함
(엔카가 수입 중고차에까지 사업영역을 넓힘)
2)국산차의 품질 강화로 중고차의 해외 시장 개발 가능성
3)sk브랜드로 고객에게 신뢰를 구축

threat(위협)
1)고유가로 인한 전체적인 자동차 시장의 침체
2)대중교통의 공격적인 마케팅-서울과 광역시등 대도시들이 환승요금이라는 공격적인 대중교통 마케팅으로 자동차

*stp분석

segmentation
1)인구통계학적 분석
2)지리적 분석
3)심리학적 분석

Trageting
1.인터넷 쇼핑에 익숙하면서 자동차에 관심이 많은 사람.
2.자동차를 구입할 수 있는 경제적 여건도 뒷받침 되어야 한다.
3.중고차를 구입한다는 체면에 얽매이지 않는 사람.
4.자동차에 대한 지식과 관심이 많은 남성.

positioning
현재까지 엔카가 온라인 중고차 매매에서 1위 업체로 랭크되어 있으며 보배드림이라는 수도권을 중심으로 중고차를 매매하는 기업과 경쟁적 관계로 있다. 엔카는 타 온라인 업체가 쉽게 따라올 수 없는 오프라인 상의 sk네트워크를 가지고 있으며 브랜드 명으로 고객이 신뢰를 하며 전문화된 검증과 보증 시스템으로 최고의 신뢰도를 가지게 한다.

참고문헌

참고문헌)

이두희 [인터넷 마케팅] 2003, 오토타임즈, 한겨레신문
www.encar.com
한겨레 2004-06-28
오토타임즈 최기성 기자
MBC 주간 영일만-중고차 평가사 편,
KBS-VJ특공대 오감의 판별사 편

태그 sk, 엔카, 중고차

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