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fileicon[소비자 의사결정론] 준거집단을 이용한 마케팅전략

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2008.10.16 / 2008.10.17
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소개글

[소비자 의사결정론] 준거집단을 이용한 마케팅전략에 대한 자료입니다.

목차

준거집단의 의미와 영향

준거집단의 유형

준거집단영향의 유형

제품과 상표결정에 대한 준거집단의 영향

준거집단의 마케팅전략 시사점

본문내용

1.준거집단이란 ? 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 집단. 타인의 행동에 직접 혹은 간접적으로 영향을 미치는 사람인 “준거인”을 포함하는 개념이다.당신이 속한 준거집단에 대해 생각해본 적이 있어요 ?


Asch의‘선 선택’과 Venkatesan의‘셔츠 선택’시험

실험참가자가 잘못된 선택을 하도록 지시받은 다른 참가자들과 함께 실험에 참여하였을 때는 다른 사람들의 그릇된 의견에 그대로 따르는 경향이 높았으나, 주위에 다른 사람들 없이 혼자 실험에 참가하였을 경우에는 거의 정확한 선택을 하였다는 실험결과. 개인이 집단의 의견과 상반되게 행동하는 것을 매우 꺼린다는 사실을 보여준다.

태그 집단 준거집단, 영향 준거, 마케팅 power, 집단영향 개인 제품

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