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소개글

[소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략] 소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 최근 소비트렌드 변화
1. 변화 요인
2. 변화 방향

Ⅲ. 명품시장 현황
1.해외시장
2.일본시장
3.국내시장

Ⅳ. 명품 국내 도입 형태
1. 직진출
2. 에이전트
3. 병행수입

Ⅴ. 국내 명품 유통채널 현황
1. 백화점
2. 면세점
3. 인터넷 쇼핑몰
4. 홈쇼핑
5. 직매장(로드샵)
6.프리미엄 아울렛

Ⅵ. 결론

참고문헌


본문내용

Ⅴ. 국내 명품 유통채널 현황
1. 백화점
1) 장점
① 입점시 해외 명품 브랜드라는 이미지 부각이 쉽다.(백화점 입점 = 명품)
② 명품을 구매할 가능성이 높은 고객들의 비중이 높다.
③ 고품격을 추구하는 바가 브랜드와 같다
④ 주요 명품브랜드와 함께 매장형성이 가능하여 시너지 효과 극대화
⑤ 한국시장의 경우 주요 거점에 입지하여 매출증대에 유리하다.
2) 명품매장 전개방식
① 임대을
가. 임대매장은 입점을 원하는 브랜드가 백화점내 매장 오픈시 해당 매장 면적을 계약서 상에 정한 기간만큼 임대로 운영하는 제도이다.
나. 주요 직진출 브랜드(L.VUITTON, GUCCI등)의 경우대부분 임대매장으로 운영하고 있다.(임대료+수수료를 백화점에 지급)
다. 임대매장을 주요 브랜드들이 선호하는 이유
-. 계약서 작성시 브랜드에서 원하는 계약조건 명시를 통한 브랜드가치 유지(EX: 로고, 이미지, 브랜드 관련 내용 협의후 사용가능)
-. 해당 기간 동안 해당 위치 및 면적에 대한 보장을 받게 되어 백화점 MD 개편시에도 안정적인 영업가능(계약기간 동안)
-. 임대 매장운영을 통해서 백화점의 간섭을 최소화 할 수 있다.
② 특정매입
가. 주요 브랜드이외에 대부분 특정매장으로 백화점에 입점하며, 특정거래 매장으로 입점시 대부분 백화점 규정에 따르며, 임대와 달리 계약기간이 1년 단위로 이루어 지고, 수수료 매장으로 운영된다.
나. 수입의류의 경우 대부분 특정거래 매장이며, 백화점에서 대부분 브랜드가 특정거래 형태를 취한다.
③ 직매입(백화점에서 브랜드를 전개하는 경우)
가. 백화점에서 해당 브랜드 판권을 소유하고 직접 매장을 전개하고 운영
나. 해당 백화점 최상의 입지에 전개되고 백화점의 형성된 이미지로 인해 브랜드 전개시 고객께 신뢰감을 줄 수 있다.
다. 백화점에서 직접 BUYING 및 판매까지 모든 과정을 맡게 되어 장기적으로 직매입을 통한 경쟁력 강화가 필요

2. 면세점
1) 관세가 높은 상품을 면세가격으로 저렴하게 판매하여 외래 관광자나 내국인이 국외 여행시보다 저렴하게 수입명품 브랜드를 구매할 수 있는 장소이다.(국내에는 14개 면세점 운영 중)

2) 장점
① 면세가격에 판매되어 국내 백화점 대비 가격이 저렴하다.
② 기존 local 매장에서 소규모로 전개(비인기 브랜드)하는 브랜드의 다양한 아이템을 접할 수 있다.
③ 기존 백화점에 비해서 세일 기간도 길고 명품브랜드 관련 행사도 다양함.

3)면세점 유통경로
① 국내의 상표독점권자인 수입판매 에이전시가 면세점과 현지의 수입업체 사이에 중계역할을 하는 방식
가. 면세점에서 각 브랜드에 할당된 구매예산을 갖고 면세점 구매팀의 MD와 수입판매 에이전시의 직원과 제품 구매 협의
나. 1년에 S/S, F/W (2번) 수입 브랜드에 상품을 주문하여 국내에 반입하고 에이전시는 면세점으로 부터 구매 금액에 따른 수수료를 받게 된다.
다. 이 경우 상품관리 및 디스플레이 등은 수입판매 에이전시 직원이 하되 면세점 안으로 반입된 상품은 모두 각 면세점에 속하게 되므로 상품의 할인정책 및 재고 처리 과정에는 에이전시가 관여할 수 없다.
② 국내에 진출해 있는 해외 명품 브랜드의 업태를 분류하여 각각 다른 수입판매 에이전시를 관리하는 방식
가. 예를 들어 독일 브랜드 에스까다의 경우 백화점은 신세계INT'L 에서 관할하고 있고 면세점에 입점해 있는 매장은 새니통상이란 수입에이전시 에서 따로 관리하고 있으며, 현지 본사에서 직진출한 에스까다코리아도 청담점 부띡 매장 중심으로 국내에 진출해 있는 매장들의 전반적인 관리와 함께 에스까다 스포츠 브랜드를 전개하고 있다.
나. 이러한 형태로 면세점에 진출한 브랜드들은 각기 해당 수입업체와 거래를 통해 첫번째 형태와 같이 상품공급과 관리가 이루어지게 된다.
③ 현지법인 형태로 국내에 직진출해 있는 수입기업이 가두점 및 백화점은 물론 면세점까지도 관리하는 방식으로 GUCCI, PRADA, HERMES 등이 있다.
가. 수입기업은 면세점 상품의 디스플레이는 물론 가격할인 정책과 재고처리 과정에도 일정 수준 관여를 한다.
나. 매 시즌 매장을 연출하기 위한 VMD 보조 도구들은 면세점에서 직접 구입하여 사용하는 것으로 이러한 유통 결로를 가진 브랜드들은 거의 모든 업태가 동일한 집기 사용을 하고 디스플레이 역시 유사한 분위기로 연출하고 있다.

참고문헌

수입 명품 패션의 유통채널에 따른 소비자 행동 분석
유한대학 부설 산업과학기술연구소 ㆍ 장은영

성공적인 명품 마케팅을 위한 소비자 특성 연구
단국대 경영대학원 ㆍ 이래은

수입명품브랜드의 유통 실태와 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구
서울여대 대학원 ㆍ 나현정

불황기의 마케팅 성공 전략
LG경제연구원 ㆍ 이연수 .

새로운 소비 패턴 7가지
LG경제연구원 ㆍ 김재문

태그 소비패턴 변화와 명품 유통채널 전략, 소비패턴, 명품, 유통채널, 프리미엄아울렛

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