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fileicon[인삼 마케팅] 시장 확대 및 창출을 위한 인삼 마케팅 Blue Ocean 전략

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소개글

[인삼 마케팅] 시장 확대 및 창출을 위한 인삼 마케팅 Blue Ocean 전략에 대한 자료입니다.

목차

[서 론]
[본 론]
1> 환경 분석(SWOT)
2> 시장의 세분화
3> 경쟁자의 파악
4> Porter 모형을 이용한 산업구조분석
1. 기존기업과의 경쟁
2. 잠재적 진입자와의 경쟁
3. 대체재와의 경쟁
4. 구매자의 교섭력
5. 공급자의 교섭력
6. 세계인삼시장의 확대
5> 현재 시장의 트렌드
6> 핵심 성공 요인
7> 인삼제품의 수명주기 및 수명주기 확장을 위한 전략
(1) 국내 인삼 관련 산업의 경쟁 촉진 및 시장 활성화 방안
(2) 해외시장 개척 전략방안
[결 론]

본문내용

1) 목 표: 내수수요에만 집중되어있는 인삼제품의 해외진출과 시장개발전략으로 인한 저 연령층 소비자 확보

우리나라의 인삼이 뛰어난 효능과 그 효과의 우수성으로 세계에 알려지고 있다. 하지만 인삼이란 것이 주로 약제나 고가의 건강식품 보조제로의 인식이 아직도 남아있다. 고 연령층과 국내 시장에 머물고 있는 인삼 관련제품 산업에 한발 더 나아가 해외시장의 개척과 저 연령층을 겨냥한 제품의 출시를 통해 새로운 시장을 개척하고 수익의 증대와 인삼사업의 선두 주자로서 그 입지를 확고하게 해야 한다.

1>소비자 실태조사

소비자에 대한 이용실태조사는 인삼 관련 상품에 대한 소비자의 인지도와 구매 시 특성을 조사하였다. 표본대상은 인삼 관련제품을 이용한 경험이 있는 성인을 대상으로 하였으며, 조사대상지역은 전국으로 삼았으며, 지역별로 고르게 분포될 수 있도록 표본을 정하였다.
조사기간은 2001년 5월 20일부터 6월 9일까지 20일에 걸쳐서 진행되었으며, 총 1,000부의 설문은 우편, 팩스, 인편을 통하여 송부하였고, 이 가운데 307개를 회수하였으나 불성실하게 응답된 내용을 제외한 280개가 분석에 이용되었다.

[인삼구매빈도]
거의 구매하지 않음
월2회 이상
월1회
반년에1회
1년에1회
33.6%
2.9%
10.7%
22.1%
30.7%


인삼의 구매빈도에 대한 질문에 관하여 조사대상의 33.6%에 해당되는 응답자가 거의 구매하지 않는 것으로 응답하였으며, 50%를 약간 상회하는 응답자들이 반년 혹은 1년에 1회 정도의 구매를 한다고 응답하였다. 이 결과를 볼 때 아직까지 우리나라의 인삼 관련시장은 반복적이고, 빈번한 구매가 이루어지지 않은 시장임을 확인할 수 있다. 그러나 조사과정에서 많은 응답자들이 인삼을 수삼 및 일부 홍삼정도로만 인식하고 있어 일상적인 음료의 형태로 가공된 인삼관련제품에 대해서는 크게 인식하지 않는 것으로 확인되었다.

선물용
본인 및 가족 소비용
35.8%
64.2%
[인삼구매목적]


인삼의 구매목적에 대해서는 35.8%가 선물용으로 구매한다고 응답하였고, 본인 및 가족이 소비할 목적으로 구입하는 경우가 64.2%에 달하였다. 즉, 일상재의 경우에 비하여 인삼의 경우 구매 시 선물용으로 구입하는 비중이 높은 편에 속함을 알 수 있다. 이 결과는 인삼 관련 제조업체에게 마케팅전략을 구사하는데 시사 한바 크다고 보인다. 즉, 자가 구매의 경우와 선물용의 경우 포장, 가격 및 용도에 대한 소구점이 각기 다르므로 선물로서의 인삼제품에 대한 마케팅전략이 구사되어야 한다.

▶ 선물용 구매제품
1순위 : 수삼 (38인), 2순위 : 홍삼엑기스(31인), 3순위 : 홍삼(20인)
▶ 본인 및 가족소비용 구매제품

태그 인삼 시장, 구매자 제품, 대한 생산농가, 생산 산업, 교섭력 음료

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