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소개글

[무역상무] 베트남에 김치냉장고 팔기에 대한 자료입니다.

목차

1. 아이템 분석
1) 아이템 선정이유
2) 아이템 소개
2. 목표시장 분석
1)목표시장 선정
2)목표시장 분석
3. 마케팅 전략
1) STP
2) 4P
4. 무역수출절차
1) 사업자등록
2) 바이어 발굴
3) 신용 조회
4) 매매 계약
5) 신용장 내도
6) 완제품 조달
7) 운송계약 체결
8) 적하보험 체결
9) 수출통관
10) 대금회수
* 원가계산

본문내용

1. 아이템 분석
DIOS 김치냉장고
1) 아이템 선정이유
◎왜 김치냉장고인가??
김치냉장고는 한국의 전통 음식인 김치 저장을 주목적으로 하는 냉장고로서, 한국의 독특한 가전제품이라 할 수 있다. 김치냉장고의 특징은 냉기가 밖으로 흘러나오지 않아 원래의 냉장고 온도를 유지하여, 김치의 장기간 보관뿐만 아니라 과일, 야채, 육류 등을 얼리지 않은 신선한 상태로 10일 이상을 보관할 수 있다. 해외의 수출물품으로서의 김치냉장고의 용도는 김치를 저장하는 용도보다는, 직접 냉각방식으로 과일, 야채, 해산물 등을 아삭하고 신선한 상태로 장기 보관하는 다용도 방식에 초점을 맞추어 선정하였다.

◎왜 LG DIOS 김치냉장고인가??

소비자들의 구매성향을 살피면, 베트남은 비교적 구매력이 약하기 때문에 저가품 위주의 시장형성이 뚜렷하지만 우리가 목표하는 김치냉장고의 판매대상은 베트남 전 국민이 아닌 중산층 이상의 계층이다. 이들은 브랜드 선호도가 매우 강하며 일단 제품의 브랜드가 시장에 알려지기만 하면 너도나도 그 제품을 구입하려는 부하뇌동 효과(bandwagon effect) 성향을 갖고 있다고 조사되었다. 그러므로 저가의 판매위주 전략보다는 품질위주, 브랜드 위주의 판매 전략이 바람직하다고 생각되며 그 점에서 LG 전자의 DIOS브랜드를 선택하게 되었다. LG가전은 베트남시장에서 이미 스타마케팅을 통하여 확고한 브랜드 가치를 확립하였기 때문에 우리가 타깃으로 하는 중산층 시장을 효과적으로 겨냥할 수 있다고 결론 내렸다.


LG 가전·화장품 베트남시장 석권

[파이낸셜뉴스 2006-06-12 08:27]








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【하노이=박찬흥기자】LG가 디지털가전과 화장품을 내세워 아시아 신흥시장으로 급부상하고 있는 베트남 시장 석권에 나서고 있다.


LG전자는 베트남 현지 매출을 지난해 1억5000만달러에서 내년에는 3억달러로 2배가량 늘리고 디지털TV 부문의 시장 점유을 내년까지 35%로 끌어올릴 계획이다.

LG전자는 이를 위해 이달 초 베트남 수도 하노이 시내에 가전전문 대리점 ‘LG프라자’를 개점한 데 이어 올해 안에 하노이에서만 프리미엄급 대리점을 10여개로 늘려나갈 계획이다.

LG프라자는 디지털TV, 에어컨, 냉장고, 전자레인지 등 LG전자의 모든 가전제품을 판매하는 베트남 최초의 전문 가전대리점으로, 기존 양판점 중심의 베트남 가전 유통시장에 큰 변화를 불러올 것으로 분석되고 있다.

LG전자는 유통 전문화와 더불어 베트남에서 큰 인기를 얻고 있는 이영애 등 한류스타를 이용한 프리미엄 브랜드 마케팅도 확대할 방침이다.

이재성 LG전자 베트남 법인장은 “전문 대리점 확대는 사실상 베트남 가전업계에서는 최초로 시도된 마케팅 혁신”이라며 “지난 2003년부터 시장을 석권한 LG의 강한 자신감이 깔려 있다”고 말했다.

또한 LG생활건강은 현지 브랜드 ‘드봉’으로 시장점유율 13%를 달성, 프랑스·일본·미국의 랑콤·시세이도·에스티로더 등 유명 브랜드를 제치고 1위를 차지했다.

LG생활건강도 올 하반기 베트남에서 론칭하는 프리미엄 한방화장품 ‘후’ 모델로 이영애를 낙점, 베트남을 비롯한 중화권 공략 강화에 박차를 가하기로 했다.

아울러 하노이, 호찌민 등 대도시 백화점을 중심으로 한 전문매장 확대에도 힘을 쏟을 계획이다.

이유석 LG생활건강 베트남 법인장은 “수년간 지속되고 있는 경제성장과 한류 드라마 열풍에 힘입어 전문직 여성을 중심으로 한국 고급 화장품에 대한 수요가 크게 늘고 있다”며 “올해도 매출 3000만달러를 달성, 확고한 1위 자리를 유지하겠다”고 말했다.

/ pch7850@fnnews.com





2) 아이템 소개
①제품 소개
종류
형태
용량
가격
R-D307PZW
스탠드
300L

R-K197SH
뚜껑식
189L

R-J247PH
복합식
243L

①직접 냉각방식을 통한 일정한 온도의 유지
②스왈로브스키와 아트 플라워 디자인으로 단순한 주방의 가전제품이라는 위치를 벗어나 집안의 아름다운 인테리어 소품으로 인식
③순환 냉각 기술로 성에가 끼지 않고, 김치뿐만 아니라 야채, 과일, 육류 등도 신선한 상태로 보관가능
④유기농 LED방식 - 야채스스로 광합성, 과일의 변질을 막아줌으로서 장기보관이 가능하고 영양과 맛이 올라감
⑤참숯성분으로 탈취기능을 첨가

DIOS 김치냉장고

수출품목으로는 R-D307PZW 모델의 스탠드 형식을 선택하였다. 스탠드 형식을 이전 뚜껑식, 복합식의 김치냉장고 형태보다 사용이 편리하며 이는 김치 저장보다는 야채, 과일 등의 다용도실 사용이 주 목적으로 하는 수출 형 아이템에 더 적합하다. 스탠드 형식은 다른 형태보다 사용에 더 편리할 뿐만 아니라, 냉장, 냉동, 보관 공간을 마음대로 변경하여, 편리하게 공간을 활용할 수 있다.

②SWOT 분석
Strength
*베트남에서 LG의 높은 브랜드 인지력 (백화점 판매 1위)
*디오스의 높은 기술력과 김치냉장고 뿐만 아니라 다른 제품 보관에도 용이
*여심을 흔드는 명품 디자인

Weakness
*김치의 저장을 절실히 필요하지 않아하는 베트남 시장 자체의 한계
*고가의 제품
Opportunity
*한국과 김치에 대한 관심 증가
*베트남의 경제 성장
*신선도를 중요시하는 베트남의 음식 재료과 음식이 상하기 쉬운 베트남의 날씨
*베트남 한인사회의 증가
Threat
*미개척지 시장에 대한 불확실함과 투자 위험
*일반 냉장고의 기술발전

태그 베트남 of, 김치냉장고 냉장고, the and, 김치 시장, 수출 to

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