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소개글

[유통] 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club)에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club) 의 정의

1. 회원제 도매클럽이란?
2. 회원제 도매클럽의 특징

Ⅱ. 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club )의 현황

1. 우리나라 회원제 도매 클럽의 등장과 현황

Ⅲ. 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club )의 소개

1. 샘즈클럽
2. 킴즈 클럽
3. 코스트코

Ⅳ. 우리나라에서 회원제 도매클럽의 실패원인

Ⅴ. 우리나라 회원제 도매클럽의 나아가야 할 방향

본문내용

Ⅰ. 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club : MWC)의 정의

1. 회원제 도매클럽이란?

회원제 도매클럽이란 메이커로부터의 현금 일괄 구매에 따른 저비용 상품을 구비해 놓고 회원제로 운영되는 창고형 도매상을 말한다.
이 클럽의 특징은 넓은 창고에 구매 빈도와 보존성, 그리고 소모 빈도가 높은 품목을 다량으로 일괄 구입하여 총 이익률을 높인다는 점과 타업태의 연간 상품 회전율이 4~6회인데 비해 약 16회라는 초고속 회전을 실현하고 있다는 점이다.
회원제 도매클럽은 메이커로부터 팔레트에 실린 상품을 그대로 점내(창고)로 옮기는 포크리프트 진열을 이용, 물류비용과 인건비를 대폭 낮추고 있으며, 이 클럽의 가장 큰 특색인 회원제 구조는 법인 회원과 개인 회원으로 구분되어 있다.
회원제 도매클럽은 초저가 판매를 영업전략으로 삼고 있기 때문에 고객의 절대 구매량이 증가하지 않으면 이익 확보가 어렵다. 따라서 회원제 도매클럽의 이익 확보는 가입회원들의 연회비로 충족되므로 회원의 증감에 따라 경영이 좌우되는 업태라고 할 수 있다.

2. 회원제 도매클럽의 특징

① 일정한 회비를 정기적으로 내는 회원들에게만 물건을 구매할 수 있는 자격을 제공한다.
회원제로 운영되는 이유는 안정된 매출 확보를 위해서이다.
② 법인회원과 개인으로 구분되어 있다.
③ 거대한 창고형의 점포에서 30~50% 정도의 할인된 가격으로 정상적인 상품을 판매한다.
④ 실내 장식이 거의 없는 거대한 창고 형태로 점포를 운용함으로써 할인점보다 더 싼 가격으로 상품을 판매하고 구매 빈도와 보존성 그리고 소모 빈도 가 높은 품목을 다량으로 일괄 구입하여 총 이익률을 높인다.
⑤ 상자 및 묶음 단위로 판매한다.

Ⅱ. 회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club : MWC)의 현황

1976년에 캘리포니아 샌디에이고의 교외에 개점한 프라이스 클럽이 그 시초이며 그 후 1983년에 월마트가 샘즈 클럽을 설립하고 이어서 코스트코 케이마트의 자회사인 페이스 등이 잇따라 이 업태에 진출하였다. 미국의 회원제 도매 클럽은 기존의 할인점보다 식품부분을 보강하고 나아가 할인점보다 더 저렴한 가격을 제시함으로써 1980년대 이후 최근까지 고성장을 계속하고 있다.

태그 회원제 할인점, 코스트코 코스트, 클럽 도매클럽, 매장 도매, 월마트 상품

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