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fileicon[해양수산협상론] 남천동 동내 어시장에서의 수산물 협상

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소개글

[해양수산협상론] 남천동 동내 어시장에서의 수산물 협상에 대한 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. 협상 과정
1. 정확한 협상 상황 파악하기
가. 시장 조사
나. 본 협상만의 특수성 파악
다. 제약조건과 강점 파악
라. 협상상대와의 상호의존성 파악

2. 본격적인 협상준비
가. 목표설정
나. 목표달성을 위한 전략 구상
다. 전략실행을 위한 기획

3. 실제 협상과 전략

4. 이론과 실제의 비교(적용과 한계점)

Ⅲ. 결과 분석 및 자체 평가


본문내용


Ⅰ. 들어가는 말


우리는 남천동 삼익비치 동편 포구에서 매일 새벽에 열리는 동내 어시장을 방문하여, 이곳에서 1만원-2만원어치의 물고기를 가장 저렴한 가격으로, 가장 많은 양을 구매한다는 목표를 가지고 협상을 시작한다.
협상에 임함에 있어 단 한 가지 목표만을 가지고 협상에 임하는 것 같아 보이지만 사실 그 이면을 들여다보고 우리는 두 가지 목표를 가지고 이 모든 과정이 시작됨을 알 수 있었다.
표면적으로는 우리에게 주어진 주제처럼 가장 저렴한 가격에 가장 많은 물고기를 구매하는 것이었고, 그리고 그 이면을 보면 이 협상을 바탕으로 팀 프로젝트를 수행해내는 것이다.
어쩌면 우리는 첫 번째 목표만큼 두 번째 목표 달성을 위해서도 절반의 노력을 기울여 협상을 시작 했는지도 모르겠다.
또한 이러한 협상과정과 결과를 재료(material)로 하여 만족할 만한 수준의 보고서와 발표를 이끌어 내야 했다.
따라서 이 협상은 목적임과 동시에 수단이라는 점이 여타 다른 일반적인 협상과의 가장 큰 차이점을 가지고 있다.
이 독특한 협상과 관련한 어떠한 자료도 구할 수 없으며, 정답은 없다는 것을 알면서도 더욱 정답에 가까운 결과를 얻기 위해서, 그리고 협상의 원활한 진행을 위해서 현장에서의 직접적인 시장조사와 협상보다 모의 상황 구상과 전략 설정을 위한 기획과 회의에 더 많은 시간을 투자 하였다.

태그 협상 가격, 상인 시장, 전략 목표, 수산물 물고기 새벽시장

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