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fileicon[해양수산협상론] 남천동 새벽 수산물 시장의 협상과정

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소개글

[해양수산협상론] 남천동 새벽 수산물 시장의 협상과정에 대한 자료입니다.

목차

목 차
Ⅰ.
최고의 협상을 위해
Ⅱ.
시장분석
Ⅲ.
목표설정
Ⅳ.
전략수립
Ⅴ.
기획과정
Ⅵ.
협상과정
Ⅶ.
결과의 분석 및 평가
Ⅷ.
과제 후 조원들 각자의 느낀점

본문내용

Ⅰ. 최고의 협상을 위해

협상에서 목적지를 향한 길은 어느 하나로 정해져 있지 않다. 여행과 마찬가지로 길은 여러 곳으로 통하며, 어느 길을 따라 목적지에 도달하는지는 상황에 따라 얼마든지 바뀔 수 있다.








1. 기대할 수 있는 최상의 협상 결과를 정리한다.
협상에 임하기 전에 협상으로부터 얻을 수 있는 최대한의 결과에 대해 미리 생 각해 볼 필요가 있다. 성공에 대한 마음의 준비를 해놓아야 성공의 가능성이 크게 높아진다.

2. 브레인스토밍을 통해 최상의 결과를 이끌어 낼 수 있는 다양한 방법들을 찾아 보라.
어느 한 두가지의 고정된 방식을 고수해서는 만족스러운 결과를 이끌어 낼 수 없다. 협상이 어떤 식으로 전개될지는 누구도 모르기 때문에 미리 다양한 대응 방법을 생각해둘 필요가 있다.

3. 공통 목표를 찾는다.
협상에 참여하는 사람들이 공통으로 추구하는 목표가 무엇인지를 찾는다. 협상이 좀처럼 진척되지 않을 때 공통의 목표를 상기시킴으로써 진척시킬 수도 있다. 공통 목표가 윈윈 관계의 실마리가 될 수 있기 때문이다.

참고문헌

▶ 최고의 협상 - 로이 J. 레위키 外(김성형 옮김) / 스마트비즈니스 / 2005


▶ 협상의 비법 - 로저 도슨(이덕열 옮김) / 시아출판사 / 2001


▶ 이것이 협상이다 - 허브 코헨(전성철 옮김) / 청년정신 / 2003


태그 협상 가격, 상인 물고기, 수산물 도다리, 목표 마리 남천동

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