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fileicon[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석

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소개글

[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석에 대한 자료입니다.

목차

1.이론적 고찰
☞ 국제협상과 양면게임 이론
☞ 국내협상전략
☞ 협상의 언어정치
2.한국의 FTA 협상사례
☞ 협상과정
☞ 협상쟁점
☞ 협상결과
☞ 협상전략
3.성공적 FTA 협상을 위한 제언

본문내용

양면게임이론 (Two - level game approach)란?

국제협상에 있어서 각 국가의 협상력의 크기는
그 국가내부의 각종 상황에 달려 있다.
A와 B국이 어떤 문제를 해결하기 위한 협상에 있어서
그 문제에 대한 이견이 B국 보다 A국이 더 크다면,
협상력은 오히려 A국이 더 크다고 볼 수 있다.
결국 내부 이견이 많을수록 지도자의 협상력이 높아진다

기존 이론과 차이점

국제 협상 이론
핵심적ㆍ전략적 행위자로서 전략가 강조
국내ㆍ국제 정치로 부터 오는
제약요인 기회 동시에 계산
협상 상황시 국내ㆍ국제적 차원 동시에
이용하는 전략을 분석ㆍ분류

구조 분석

국제차원의 게임(Level1)
/ 국내적 차원의 게임(Level2)
협상자는 양면게임의 경계에 서서
동시에 운용
국제적 합의는 Level1에서 이루어지지만
Level2에서 비준

윈셋(Win-set)

Level2(국내정치)에서 수정없는 찬반투표를 할 경우
(비준과정에서) 이길 듯한, 즉 비준에 필요한 과반수를
획득할 듯한 Level1(국제협상)에서의 모든 협상안의 집합

태그 협상 FTA, 한국 대한, 서비스 상품, 분야 자유화, 합의 원산지

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