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fileicon[경영학,마케팅,] 일본진출성공(진로, 농심)

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소개글

[경영학,마케팅,] 일본진출성공(진로, 농심)에 대한 자료입니다.

목차

PART.1
▣일본에 대한 개괄적 소개
1) 일본의 국민성
2) 일본인은 왜 열심히 일하는가?
3) 일본인은 시간에 관계없이 열심히 일한다.
4) 일본인의 집단귀속의식
▣일본 시장의 특성
(1)일본 시장의 특성
① 치열한 경쟁의 시장
② 다양한 모임의 존재와 빠른 정보 흐름
③ 복잡하게 보이지만 합리적이고 효율적인 유통구조를 가지고 있는 시장
④ 대고객 서비스 수준이 아주 높은 시장
⑤ 보이지 않는 손에 의한 비관세장벽이 있는 시장

▣일본 소비자의 특성
① 저가격, 고품질 선호
② 일점 호화소비와 소비의 양극화
③ 브랜드 선호 경향
PART.2
*일본 시장진출
▣사례1>.진로의 성공
진로가 일본시장에서 성공한 이유
1) 일본인 입맛에 맞춘 소주 신제품 개발
2) 디자인의 변화
3) 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
4) 중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장
5) 점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
6) 직판 체제 구축
7) 고 가격 고품질 정책을 추진
▣사례2>.농심의 성공
1) 농심 일본 진출의 서장
2) 농심 일본 진출의 전기
▣결론

본문내용

▣일본에 대한 개괄적 소개
일본인의 국민성의 특징으로서 많은 사람들이 지적하고 있는 것 가운데, 공통성이 있는 것을 몇 개 언급해 보자.
일본인이 몇 사람 모이면, 예를 들어 연령이라든가, 사회적 지위 등 어떤 기준에 의해 서로 서열이 의식되고, 그것에 의해 행동양식도 영향을 받는다. 또 일본어는 경어가 매우 발달해 있는데, 이것도 일본인들이 상하관계를 중시하는 것에 의한 영향인 것이다.
일본인은 일반적으로 자신의 입장과 동떨어진 행동을 취하는 것을 좋아하지 않는다. 따라서 자신의 행동을 결정하는데 있어서, 자신이 어떻게 행동할까 혹은 타인에게 어떻게 비칠까 등에 관해서 마음을 쓰고, 그것에 영향을 받는 경우가 많다. 서양인은 자신의 의사나 의견을 직접 상대에게 부딪쳐 강하게 자기주장을 하는 데 비해, 일본인은 상대의 기분이나 입장을 살피고, 그것도 고려해서 발언하거나 행동하는 경향이 강하다. 또, 상대에 대해서도 이와 같은 행동을 기대한다.
일본인은, 승낙과 거절을 확실히 표명하지 않는 경향이 있지만, 이것은 일본인들이 상호 마찰을 피해보려는 소극적인 전통에서 발생된 것이라고 한다. 이것은 또 타인에 대한 아마에(あまえ:응석)로도 연결된다.
일본인들은 인간과 자연과의 조화를 존중한다. 건축이나 정원의 양식에서도, 일본에서는 자연을 그대로 살려 소재로 삼으려고 노력한다. 인간과 자연과의 관계에 관해서 미국 여류 사회학자, 프로렌스크라크혼은 「미국인이나 러시아인은 자연은 인간에 의해 정복되어야 하는 것이라고 생각하고, 멕시코의 농민은 인간은 자연에 굴복해야만 하는 것이라고 생각하는데 비해, 일본인은 인간은 자연과 조화를 유지해야 하는 것이라고 생각하고 있다.」라고 논술하고 있다.

태그 농심, 진로, 일본, 경영, 마케팅

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