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[경영정책] 해외 자본의 대형 할인점의 국내 시장 진출의 성공 방법

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:203788)

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2008.06.22 / 2008.06.23
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목차

1. 서 론
- 국내 대형 할인점의 종류와 시장 점유율
- 외국자본의 대형 할인점의 국내 시장 진출과 실패

2. 본 론
- 홈플러스의 탄생 배경 및 국내 시장 진출
- 국내 시장 진출에 성공의 전략

3. 결 론
- 대형 할인점의 해외 시장 진출 시 고려사항

본문내용

*홈플러스의 성공정책

-지역 발전을 고려한 입지선정.

: TESCO사의 대부분의 업무는 삼성물산에 위임.
단, 입지선정만은 TESCO 본사에서 시행.
“1번지 1호점” 이라는 목표로 전략적 입지선정을 한다.
현재 많은 수익을 올리지는 않지만 발전 가능성이 충분한
입지를 선정하여 새로운 점포를 개장.

-좋은 물건을 저렴한 가격에 제공하라.

1) 불필요한 비용 줄여 가격을 싸게 한다.
전단지 1회 배포 시 각 점포당 2000~2300만원 비용 소요.
전단지 배포 횟수 줄여 저렴한 물건 제공.
국내 점포 수 (67개) * 2천 만원 = 13억 4천 만원 절감.
좋은 물건을 단돈 10원이라도 싸게 제공.

2) “선택과 집중” 이라는 목표로 자체 선정 5품목(정육,
조리제안, 가정, 완구, 여성내의)의 부분특화 전략.

3) 자체브랜드 상품( PB상품 : Private brand)으로 비용절감.
: 유통업체가 기존 제조회사 상품
에 독자적인 브랜드를 개발해서
독점적으로 판매방식 채택.
중간 유통마진을 없애고 불필
요한 광고비용이 들지 않으며
저렴한 가격으로 판매가 가능
하고 가격대비 품질이 우수하
면서도 독점적인 판매로 차별
적인 마케팅이 가능.

태그 PB상품, 포인트 제도, 특별행사

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