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LA와 FedEx의 전략적 제휴

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2008.06.10 / 2008.06.11
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목차

■ LA와 FedEx, 전략적 제휴의 배경
■ LA와 BLS, 전략적 제휴의 효과
■ 제 3자 물류
■ 시너지 효과
■ 타협이 이루어지는 과정 및 우려
■ LA & FedEx 사례를 통해서 본 Alliance 진행 시 유의할 점
■ 시사점

본문내용

■ LA와 FedEx, 전략적 제휴의 배경
1. Laura Ashley (LA)
Bernard and Laura Ashley가 1953년 런던의 한 다락방에서부터 부엌 테이블 직물을 염색하는 것으로부터 시작됐다. LA는 소매업자나 부유층 여자들의 패션, 직물 그리고 가정용 가구제품을 주력상품으로 했다.
1986년 231개의 소매점에서부터 1990년대 이르러서는 481개의 소매점을 운영하였다. 그러나 계속되는 성공에도 과도한 제조업 의존도, 현금 경제적 위험, 자금의 원활하지 못한 흐름, 과도한 단기간의 부채, 빠른 현금 유출 등의 이유로 LA의 재정적인 상황은 악화되어갔다. 1991년 Maxmin의 취임이후 SFA( Simplify, Focus and Act)라고 불리는 전략을 LA의 브랜드의 재건축과 회사의 수익률 회복을 위해 도입하기 시작하여 브랜드 관리, 시스템 발전, 유통관리에 중점을 두었다.
브랜드 관리전략으로 기존의 브랜드의 약점을 바로잡고 그것의 강점을 세계적으로 확장하는 것으로 정하고 소비자 욕구를 반영한 다양한 상품군을 생산 판매하였다. 두 번째 시스템 발전 전략으로 소매상점에 정보의 흐름을 제공하고 권한을 위임하여 사업의 투명성을 지향하고자 상품개발 시스템, 그룹자금 정보 시스템, EPOS시스템, 국제적 구매 주문 시스템 , 제고 그리고 영국 유통 시스템 등의 소프트웨어 시스템을 도입하였다.
마지막으로 유통관리 전략에 대해 FedEx의 BLS와의 전략적인 제휴는 LA에 유통 촉진을 가져왔다. 기존의 통제 불능 이던 창고, 보충율, 배달 운영을 철저하게 조사하고 팀을 구성하여 99%의 가용율, 24~48시간 내의 배달. 50%의 운영자금 감축의 시스템을 개발하여 현재 80%의 가용율 그리고 철저한 자금 운영 공급체인을 유지하게 되었다.
• LA의 문제점
① Strategic Business Units(SBU)의 재고회전율 대한 편협한 시각
② SBU 독자적인 로지스틱스, 운송시스템 관리
③ 비효율적인 관행과 구식 배급구조에 의한 보충 시스템
④ 증대되는 운송 문제
⑤ 고객과의 약속 불이행
2. FedDx
FedEx는 1971년 Fredirk w. smith jr 에 의해 창립되었고, Memphis, Tennessess를 중심으로 모든 package의 중심 가공센터로 세계적인 항공 서비스 네트워크 구축하여 hub and spokes시스템을 운영하였다.
FedEx는 다음날 배달을 추구하였고 1991년에 최초의 overnight 배달 사업을 미국에서 시작 하여 점차 해외로 확대해 나갔다. 주로 극동지방이었고, 유럽은 작은 부분만을 차지하고 있었다. 90,000명의 종업원과 4대의 항공기, 30,000대의 배달 차량을 176개국의 나라에 운영하였다.

태그 전략적 제휴, 시너지 효과, 물류, 택배, 유통

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