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[마케팅] 동아제약 박카스의 마케팅전략 성공사례

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:199697)

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2008.05.17 / 2008.05.18
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목차

1. 기업 및 제품소개
2. 시장환경분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT분석
5. STP분석
6. 4P분석
7. 마케팅전략
8. 결론

본문내용

1960년대 가난으로 인한 영양부족 종합건강제 개발 필요성 대두
COPY의 일관된 전달 : 박카스의 핵심적 속성 각인 → 그날의 피로는 그날에 푼다 ”
젊은 층을 공략하는 새로운 광고 캠페인 전개
박카스 대학생 국토대장정 행사 주최
⇒ 꿈과 도전, 패기와 자신감 있는 젊은이들과 함께하는 박카스라는 이미지 전이
젊은 층 공략한 비타민 음료의 등장
틈새시장 공략한 기능성 드링크 등장
현재 총 10개사 33종류의 건강음료 존재
박카스와 비타500의 2강구도
박카스는 전통적인 독과점 업체
비타500은 최근 급상승한 후발업체
10대~20대 소비자를 집중 공략함으로써 Light user의 충성고객화와 고객 Life Time value 극대
10대에서 20대를 노리는 감성마케팅
Social Influence에 강한 영향을 받는 10대~20대
박카스를 통한 공감대 형성
“박리다매” 의 가격 전략.
하나의 제품 이익이 적어도 자양강장제 드링크 부분에서 현재 약 60-65%점유로 매우 많은 제품이 팔리기에 그 순이익이 큼.
Route Sale: 박카스 제조회사인 동아제약에서 의약품 도매상과 약국에 직접 공급하는 방법
도전과 젊음, 또는 평범한 일상의 모습들을 부각시켜 공감대를 형성함
한류스타를 이용한 마케팅전략

참고문헌

www.bacchusd.com
www.donga.co.kr
www.vita500.com
www.ekdp.com
www.chosun.com
www.donga.com
박카스40년(그 신화와 광고이야기) – 신인섭, 나남출판, 2001

태그 블루오션, 히트상품, 브랜드마케팅

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