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fileicon[국제경영 전략] 홍진크라운(HJC)의 국제경영 성공전략

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소개글

[국제경영 전략] 홍진크라운(HJC)의 국제경영 성공전략에 대한 자료입니다.

목차

I. 서론
1.기업선정이유(HJC)
2.HJC 소개

II. 본론
-홍진크라운의 글로벌 성공전략
1. 인간중심경영
2. 끊임없는 연구개발
3. 4P중 품질에 대한 끊임없는 노력
4. 1人 1 바이어
5. 디자인으로 승부
6. 신뢰 경영
7. 판매 대리인 활동
-홍진크라운의 글로벌 성공 전략 분석
1. STP를 통한
2. SWOT분석
3. 4P분석

III. 결론
1.HJC의 성공전략 종합
2.HJC의 성공(매커니즘)

본문내용

6. 신뢰에 기반을 둔 경영
홍 회장은 경영이나 거래에 있어서 제일 중요한 것이 신뢰라고 생각했다. 바이어들과 거래에서의 신뢰뿐만 아니라 사원들과의 신뢰, 제품에 대한 신뢰, 할 수 있다는 믿음. 이것이 HJC를 성공가도로 이끈 것이라고 생각한다. 미국의 지사장인 홍 회장의 동생은 한국에서 제품이 들어오면 바이어들 보다 먼저 달려가서 제품을 확인하고, 제품에 아주 작은 결점이라도 발견이 되면 그 즉시 한국 회사에 전화를 걸어 잘못된 부분을 알려 주었다. 이러한 노력은 제품의 불량품을 줄여주었고, 이러한 부분들이 모여서 바이어들에게 신뢰를 쌓을 수 있게 되었고, 잘 알려지지 않은 한국의 HJC헬멧에 대해서 긍정적인 생각을 심어 줄 수 있게 되었다. 또한 사원들과의 신뢰도 홍 회장에게는 중요하였다. 하나의 노조가 열의 경쟁력이라고 생각한 홍 회장은 자신이 먼저 모범을 보임으로써 사원들은 홍 회장에 대한 신뢰를 가지고 일을 하게 되었고 그것을 생산성의 향상으로 이어졌다. 그래서 “우리 힘으로 세계제일을” 이라는 목표를 가지고 지금까지 전력질주 하여왔다. 만약 사원들이 홍 회장에 대한 신뢰가 쌓여있지 않았다면 어려운 시기에 사원들은 모두 떠나갔을 것이고 지금의 HJC는 있을 수도 없었을 것이다.
제일 중요한 신뢰가 제품에 대한 신뢰와 할 수 있다는 믿음. 이것이 HJC를 업계1위로 올라오게 한 핵심역량이라고 생각한다. HJC는 지금도 꾸준히 새로운 헬멧을 연구, 개발하고 있다. 이것은 열정도 필요하지만 제품자체에 대한 믿음과 할 수 있다는 믿음이 없이는 할 수 없는 일이라고 생각한다. 제품에 대한 확신이 있었기 때문에 수많은 실패에도 계속 도전할 수 있었다. 그리고 우리도 할 수 있다는 믿음으로 경영진과 사원들이 뭉쳐서 업계1위를 쟁취한 것이다.



7. 판매대리인 활용
미국의 판매대리인(Sales Representative)을 활용하였다.
-제조ㆍ수출업체를 대신해 도ㆍ산매상에 제품을 파는 사람
-규모는 1인에서 5∼20인 등 다양하며 미국에는 8천여 개의 판매대리인 회사가 존재
-제품 판매뿐 아니라 시장정보, 소비자 기호변화, 판매실적 분석 등의 자료도 제공
중간유통비용을 줄여 가격경쟁력을 향상
-창고료와 판매대리인의 커미션을 포함해도 20∼30%의 원가절감 효과
-현재 7천7백여 군데 산매상들이 HJC 제품을 취급
-86년 첫해 30만 달러에서 93년 미시장 점유율 1위 96년 2천만달러어치를 수출

참고문헌

현대마케팅론.유필화
상품계발전략II 김병욱
신화창조의 비밀
머니투데이 (2004-7-12)참조
모터사이클인더스트리 1996년 12월호
모터사이클인더스트리 2002년 12월호
MBC 성공시대 54회 홍완기 회장편
“국제경영학 Case Packet”, 서울대학교 경영대학 이동기,
“하늘을 나는 보트”, 자유기업원, 2003 이기윤 외
"글로벌경영”, 박영사, 2000 장세진
“21세기를 위한 국제경영”, 경문사, 2001 조동성
“21세기를 위한 전략경영”, IBS, 1997 조동성
“한국기업의 국제경영사례”, 경문사, 1984 조동성
(주) HJC (www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr))
HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
HJC Helmets 유럽홈페이지 www.hjc-europe.com
http://blog.naver.com/gukyosun
MBC 다큐멘터리 http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm
이코노미스트 ( http://www.econopia.com/ )
모터패션 ( http://www.motorfashion.net )
주간조선
(http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html)
매일경제신문 (http://www.mk.co.kr)
2000/11/30 2001/03/11
2001/03/20 2001/07/22
2002/02/13 2002/11/04
2003/06/16 2003/04/21
파이낸셜 뉴스 2003/09/25
기업과 경영
동아일보 ( www.donga.com )
한국 경제 뉴스 ( www.hankyung.com )
금융 감독 위원회 전자공시 시스템 ( www.fsc.go.kr/data/ )
SERI CEO ( http://www.sericeo.org/ )
삼성경제연구소 ( http://www.seri

태그 HJC 헬멧, 제품 시장, 미국 오토바이, 세계 규격, 인증 기업

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