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[소비자행동분석] 구매의사 결정이 가족 공동으로 이루어지는 경우는 어떠한 경우이며, 이때의 가족단위소비자 행동과정을 모델로 그려 설명하여라

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목차

1.공동결정과 개별결정

2.가족구매의사결정의 갈등

3.가족구매의사결정모델

4.마케팅사례1) 광고

5.마케팅사례2) 홈쇼핑편성표

6. 마케팅사례3) 신문기사

7. 참고문헌

8. 질의응답

본문내용

[조선일보 2006-12-28 03:10]

◆ 홈쇼핑 지름신은 오전·해질녘 온다
남편과 자녀가 집을 비운 오전 9~11시 홈쇼핑 구매를 많이 하기 때문이다.
가족이 집에 돌아오기 직전인 오후 5~7시도 주부들이 홈쇼핑을 많이 한다.
전체 홈쇼핑 구매건수의 28% 이상이 오전 9~11시와 오후 5~7시에 집중된
다.
GS홈쇼핑 신진호 과장은 “주부들이 주방 일을 마치고 편하게 기대 앉은 시간
엔 집안 일을 편하게 해줄 수 있는 스팀 다리미,그릇 세트, 소형 가전을 집중
편성한다”고 말했다. 남편과 아이들이 집에 돌아오기 직전인 오후 5시 전후 보
양식품·건강식품이 방송되는 것도 같은 맥락이다. 지름신은 날이 어두워지기
시작하면 “가족에게 뭔가 특별한 걸 해 주고 싶다”고 생각하는 주부의 마음을
파고든다는 것이다.

◆야간에 네티즌을 홀리는 지름신
남녀 인터넷 쇼핑객들에게 지름신이 가장 많이 출몰하는 때는 늦은 밤 이후.
인터넷 쇼핑을 하는 네티즌의 17.8%가 밤 11시 이후 컴퓨터 마우스를 움직여
쇼핑을 하는 것으로 집계됐다. 특히 50대 중20.1%가 밤 11시 이후에 인터넷
쇼핑을 즐겼다.
인터넷 쇼핑몰 신발을 파는 박모씨는 “밤 11시가 넘으면 인터넷 쇼핑몰에는
큰 장이 선다”면서 “야간 쇼핑객들을 유인하기 위해 이 시간대에 인터넷 쇼
핑몰에선 치열한 가격인하 경쟁이 벌어진다”고 말했다.

참고문헌

파이낸셜 신문
동아일보
조선일보
삼성르노자동차 http://www.renaultsamsungm.com/
위니아 만도 딤채 http://www.dimchae.co.kr/
SBS드라마 http://tv.sbs.co.kr/club/main/main.html
GS홈쇼핑 http://www.gseshop.co.kr/
CJ홈쇼핑 http://www.cjmall.com/
신소비자행동 - 이용학 외, 2005,박영사

태그 가족 홈쇼핑, 박솔이 이문기, 전형태 소비자, 결정 소비자행동분석 구매

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