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fileicon[소비자행동분석] 구매의사 결정이 가족 공동으로 이루어지는 경우는 어떠한 경우이며, 이때의 가족단위소비자 행동과정을 모델로 그려 설명하여라

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소개글

[소비자행동분석] 구매의사 결정이 가족 공동으로 이루어지는 경우는 어떠한 경우이며, 이때의 가족단위소비자 행동과정을 모델로 그려 설명하여라에 대한 자료입니다.

목차

1.공동결정과 개별결정

2.가족구매의사결정의 갈등

3.가족구매의사결정모델

4.마케팅사례1) 광고

5.마케팅사례2) 홈쇼핑편성표

6. 마케팅사례3) 신문기사

7. 참고문헌

8. 질의응답

본문내용

[조선일보 2006-12-28 03:10]

◆ 홈쇼핑 지름신은 오전·해질녘 온다
남편과 자녀가 집을 비운 오전 9~11시 홈쇼핑 구매를 많이 하기 때문이다.
가족이 집에 돌아오기 직전인 오후 5~7시도 주부들이 홈쇼핑을 많이 한다.
전체 홈쇼핑 구매건수의 28% 이상이 오전 9~11시와 오후 5~7시에 집중된
다.
GS홈쇼핑 신진호 과장은 “주부들이 주방 일을 마치고 편하게 기대 앉은 시간
엔 집안 일을 편하게 해줄 수 있는 스팀 다리미,그릇 세트, 소형 가전을 집중
편성한다”고 말했다. 남편과 아이들이 집에 돌아오기 직전인 오후 5시 전후 보
양식품·건강식품이 방송되는 것도 같은 맥락이다. 지름신은 날이 어두워지기
시작하면 “가족에게 뭔가 특별한 걸 해 주고 싶다”고 생각하는 주부의 마음을
파고든다는 것이다.

◆야간에 네티즌을 홀리는 지름신
남녀 인터넷 쇼핑객들에게 지름신이 가장 많이 출몰하는 때는 늦은 밤 이후.
인터넷 쇼핑을 하는 네티즌의 17.8%가 밤 11시 이후 컴퓨터 마우스를 움직여
쇼핑을 하는 것으로 집계됐다. 특히 50대 중20.1%가 밤 11시 이후에 인터넷
쇼핑을 즐겼다.
인터넷 쇼핑몰 신발을 파는 박모씨는 “밤 11시가 넘으면 인터넷 쇼핑몰에는
큰 장이 선다”면서 “야간 쇼핑객들을 유인하기 위해 이 시간대에 인터넷 쇼
핑몰에선 치열한 가격인하 경쟁이 벌어진다”고 말했다.

참고문헌

파이낸셜 신문
동아일보
조선일보
삼성르노자동차 http://www.renaultsamsungm.com/
위니아 만도 딤채 http://www.dimchae.co.kr/
SBS드라마 http://tv.sbs.co.kr/club/main/main.html
GS홈쇼핑 http://www.gseshop.co.kr/
CJ홈쇼핑 http://www.cjmall.com/
신소비자행동 - 이용학 외, 2005,박영사

태그 가족 홈쇼핑, 박솔이 이문기, 전형태 소비자, 결정 소비자행동분석 구매

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