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소개글

[경영전략] 오리온 초코파이의 중국시장진출 성공사례에 대한 자료입니다.

목차

1. 기업소개
2. 해외진출배경
3. 시장환경분석
4. SWOT분석
5. 중국진출전략
6. 성공요인분석
7. 향후 전망

본문내용

70년대 초 한국식품공업협회 주관으로 선진국을 방문했던 식품기술자와 연구원들이 한 카페 에서 우유와 함께 나온 초콜릿 코팅과자를 맛보게 된 것이 원인
출시 초부터 초코파이와 함께 우유 한 잔에 곁들인 식사 대용으로 어린이에서 노인층에 이르기까지 폭발전인 인기를 끌기 시작
오리온 초코파이는 브랜드 인지도 면에서나 브랜드 지명도가 다른 경쟁사에 비해 높을 뿐 아니라 시장 점유율면에서도 2위 업체에 비해 무려 50%이상높이 차지하고 있다. 오리온 초코파이의 제조기술은 오랜 시행착오를 거쳐 부드러우면서도 오랜 유통기간을 유지할 수 있는 초코를 만들어내어 타 경쟁사와는 차별성을 고수하고 있다.
중국에서 팔리고 있는 초코파이의 값은 12개짜리 한 상자가 12위안이다. 쌀 10kg이 35위안인 것을 감안하면 간식거리로는 상당히 비싼 편이다.
그러나 가격이 비싼 만큼 결국 맛으로 승부를 건다는 것이 오리온의 입장이다. 그래도 중국 인구의 5%인 8000여 만 명이 구매 가능자이다.
중국 내 한국 음악, 패션, 드라마 등에 대한 인기가 높아지고 있다. 한류열풍은 한국의 대중 문화, 한국 풍, 한국제 등의 선풍적인 붐을 말한다. “한류”라는 흐름이 비록 문화 영역에서 비롯되었지만 이러한 문화 영역을 뒷받침하고 있는 것은 상업성과 소비라고 할 수 있다. 한륲가 한국 제품 소비에 대한 직접적인 영향이 매우 크다고는 할 수 없지만 긍정적인 영향을 주고 있는 것은 사실이다. 이런 면에서 오리온 초코파이도 ‘한류’의 이미지를 마케팅에 접목시킨다면 소지방의 이목을 끌 수 있을 것이다.

참고문헌

www.orionworld.com
www.chocopie.co.kr
www.kotra.or.kr
www.mkeconomy.com
cafe.naver.com/orionchocopie.cafe
www.moneytoday.co.kr
오리온기업 사업보고서, 2006 
글로벌시대의 경영학 - 김중배, 형성출판사, 2006
단순한 원칙 하나가 당신의 미래를 바꾼다. - 이영식, Smart Business, 2006
차이나마케팅 - 쉬중엄, 장서우웨이, 쉬홍타오, 백은영 옮김, 은행나무, 2006
대한민국 일등상품 마케팅전략 – 조서환, 위즈덤 하우스, 2005
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름 출판사, 2005
차이나마케팅 - 김용준, 박영사, 2004
KBS 신화창조의 비밀

태그 국제경영, 국제마케팅, 글로벌경영, 글로벌마케팅

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