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소개글

[국제 마케팅] 국제협상 사례 (전략적 제휴, 국제 M&A, 기술이전, 갈등관리 협상, 통상협상 사례, 등..)에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

10명이서 하는 팀 레포트였습니다. 책으로 만들만큼 내용이 많습니다.
국제 협상에 대해서 사례를 포함 총 망라 되있습니다.

목차

제 1 장 전략적 제휴․합작투자협상
제 2장 국제 M&A 협상
제 3장 국제 기술이전 협상
제 4 장 글로벌기업의 갈등관리협상 (Conflict Resolution Negotation)
제 5장 글로벌기업과 현지국 간의 협상
제 6 장 국제 통상 협상 개론
제 7장 통상협상의 이론적 분석
제 8 장 한.미 통상협상 : 미국의 통상 협상전략
제9장한․미 통상협상Ⅱ : 한국과 미국의 통상협상전략
제 10 장 한 중 통상협상
제11장. 한 EU 통상협상
제 12 장 FTA협상전략
제 13 장 GM_대우자동차 협상사례(실패사례)

본문내용

제 1장 전략적 제휴․합작투자협상

오늘날 세계시장에서 글로벌기업 간에 전략제휴나 합작투자가 활발하게 이루어지고 있다. 특히, 초기 투자규모가 막대하고 R&D투자 부담이 아주 큰 반면 투자리스크가 높은 항공, 자동차, 의약, 반도체, 정보통신산업 등에서의 기업 간 국제협력이 두드러진다.
이 같은, 국제 전략제휴의 대표적 예는 영국, 프랑스, 독일, 스페인이 손을 잡은 에어버스, 다이믈러 크라이슬러와 미쯔비시간 소형차 생산을 위한 제휴, IBM, 지멘스, 도시바 간의 반도체 공동생산을 위한 제휴 등을 들 수 있다.
국제 경영협상의 여러 유형 중 전략제휴와 합작은 서로 독립성을 유지해 가며 파트너를 선정해 협력해 간다는데 공통점이 있다. 따라서 이 장에서는 국제 전략적 제휴와 국제 합작투자를 같이 묶어 다음과 같은 점들을 분석해 보자.

1. 국제 전략적 제휴․합작투자의 개요

전략적 제휴의 주요 유형

(1) 국제 R&D 컨소시엄
대규모 R%D 투자가 필요한 첨단산업분야에서 국가간 또는 기업간 공동연구개발을 하는 것이다. 이의 대표적 예가 미국기업의 세계 공항 시장독점에 대항하기 위한 에어버스 컨소시엄이다. 영국 프랑스 독일 스페인은 공동 출자하여 에버버스사를 설립, 중형항공기를 공동개발을 하였다.

(2) 국제생산 라이센스(Production license)
캐나다 브르본 공장에 100% 단독투자를 했다가 실패한 현대자동차는 기 이후 해외진출에 신중한 전략으로 전환해 국제생산 라이센스를 선호하였다. 주로 필리핀 중국 등으로 하여금 현대자동차의 모델을 라이센스로 생산하도록 한 것이다. 생산라이센스를 주는 현대자동차 입장에서는 해외 투자에 따르는 위험부담이나 다른 부담 없이 현지시장에 접근할 수 있다. 라이센스 생산을 하는 현지기업의 입장에서는 선진기술과 외국브랜드를 쉽게 생산하는 이점이 있다.
나이키는 한국기업에 하청생산을 의뢰하고 한국기업은 인건비가 싼 동남아국가에 현지 생산 공장을 건설한다. 나이키는 생산에 필요한 기술, 디자인

태그 국제 협상 사례, 국제 M&A 사례, 전략적 제휴, 협상 전략

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