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> 레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:192045)

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소개글

[광고] 게토레이 광고 기획서에 대한 자료입니다.

목차

제 1장 스포츠 음료 시장에 대한 분석

제 2장 경쟁사 분석

제 3장 소비자 분석

제 4장 게토레이의 현재 위치

제 5장 게토레이 광고 컨셉의 방향

제 6장 게토레이 광고 컨셉

제 7장 광고 콘티

본문내용

■ 스포츠 음료시장은 여전히 매력적이다 !!!

스포츠 음료는 전성기라 할 수 있는 1999년 2,037억의 매출을 올리며 많은 사랑을 받았으나, 1999년도 후반 미과즙음료가 등장하면서 스포츠 음료시장 규모는 급격히 감소하였으며, 2001년에는 1660억원 규모로 전년 대비 단 1%의 성장만을 보였다. 2002년에는 월드컵 특수가 기대만큼 성과를 거두지 못하고 긴 장마로 성수기에도 재미를 못 본 탓에 음료시장 전반이 신통치 않았음에도 불구하고 스포츠 음료시장만큼은 월드컵 특수를 누려 20% 성장한 2000억원을 형성하였다.

■ 미과즙음료 시장이 정체기에 빠졌다.

스포츠 음료시장의 침체는 99년 니어워터오투를 선두로 출시되기 시작한 ‘2%로 부족할 때’ 와 같은 미과즙음료가 등장하면서부터 이다. 그러나 이 미과즙음료 성장세는 2000년을 정점으로 꺾이기 시작해 2000년에는 1800억원, 2001년에는 1 600억원, 2002년에는 1400억원으로 떨어져 하락세가 이어져 왔고 올해에는 1500억 정도의 시장을 예측하고 있다.

■ 분석
- 포카리스웨트에 이어 뒤늦게 시장후발자로 출발한 게토레이는 지속적인 스포츠 마케팅을 통해 1997년까지 포카리스웨트와 함께 국내 스포츠 음료 시장의 80%를 양분함.
- 1998년 파워에이드가 출시되면서 코카의 공격적인 마케팅이 신제품 효과에 편승하여 시장내 입지를 확고히 한 반면, 대리점 위주의 판매로 인한 잦은 마찰 등 유통 인프라 구축의 실패로 게토레이 시장은 빠르게 잠식당함.
- 1999년 이후 마케팅 활동의 부진과 롯데로 인수되는 과정의 과도기에서의 브랜드 인지도 약화로 현재 파워에이드와 같이 20%대의 시장점유율을 유지하면서 고전 하고 있음.
- 포카리스웨트는 대회 스폰, 프로모션, 병원마케팅 등 지속적인 스포츠 마케팅과 산뜻함과 여성적 이미지의 TVC로 생활음료로 포지셔닝, 현재 60%대의 M/S로 시장을 선도 하고 있음.
- 각 제품별 총매출액 변화 추이에서도 알 수 있듯이 타 음료가 하락, 혹은 현상유지 하고 있는 반면, 포카리스웨트는 2001년 944억원으로 천억대를 육박하였으며, 2002년에는 전년대비 27.2% 신장하여 스포츠 음료시장에서 1,200억의 매출을 달성하며 독보적은 브랜드로 자리매김함.


■ 결론

먼저 스포츠 음료시장의 축소를 가져왔던 미과즙음료 시장의 정체에 맞물려 월드컵 특수를 누려 지난해 20% 성장한 스포츠 음료시장은 여전히 매력적인 시장이라 할 수 있으며 본격적인 여름철을 맞이하여 게토레이가 1997년부터 완전히 포카리스웨트에게 주도권을 빼앗기게 됨으로 -성장 하게 된 여러가지 원인의 분석을 통해 게토레이 광고의 문제점과 새로운 광고 컨셉의 방향을 제시해 보고자 한다.

(2) 미과즙 음료사에 대한 분석

게토레이의 경쟁사는 스포츠 음료뿐만이 아니라 미과즙음료도 경쟁사가 된다. 무엇보다 표면적 이유는 1999년 미과즙음료인 ‘2%로 부족할 때’ 출시 후에 게토레이 뿐만 아니라 스포츠 음료 시장 전체의 시장점유율이 미과즙음료인 ‘2%’에게 잠식 당했기 때문이다. 2%로는 미과즙 음료시장의 88%를 차지 하고 있으므로 가장 중요하고 위협적인 경쟁자라 할 수 있다.

이처럼 미과즙음료가 즉 ‘2%로 부족할때’가 성공하게된 원인을 살펴보면,
(1) 생수와 과즙사이의 틈새시장을 노렸다.
만약 2%로가 스포츠 음료시장에 뛰어들었다면 이와같은 성공을 거두기는 힘들었을 것이다.
(2) 소비자들은 기존의 탄산 음료나 주스에 싫증을 느끼고 있었다.
(3) 10-20대 여성을 타겟으로 잡음으로 건강과 미용을 중시하는 신세대 소비자 기호을 반영하였다.
(4) 감각적인 광고로 혁신적인 브랜드 인지도를 구축하였다.

□ 미과즙음료인 ‘2%로 부족할때’가 스포츠 음료의 경쟁자가 되는 내면적인 이유?
첫째, 제품 공정상 굳이 나눈다면 과즙음료로 분류할 수도 있지만 맛이나 포장은 전혀 다르며 생수나 스포츠 음료에 가깝다고 해서 물이나 스포츠 음료로 분류하는 경우도 있다.
둘째, 이온성분이 아님에도 불구하고 기능성음료임을 부각시키고 있고 물과의 비교로 흡수가 빨라 운동후 갈증날 때 마시는 스포츠 음료와 같은 브랜드 컨셉을 지니고 있기 때문이다.

태그 게토레이, 이온음료, 광고기획서, 음료, 스포츠음료

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가짜 자료이니 빨리 자삭하세요
jeehy*** (2010.04.19 16:53:12)
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가짜 자료이니 빨리 자삭하세요
kymo*** (2008.03.12 23:14:43)

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