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[마케팅] 미샤 마케팅 전략

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:191851)

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목차

STP 분석

4P 분석

경쟁자 분석

성공 요인

미샤의 과제 및 대응 전망

본문내용

제품 구성
기능별
스킨케어, 베이스 메이크업, 포인트 메이크업, 클렌징 & 마스크 바디 & 헤어, 남성용, 화장소품

제품 전략
고품질 저가 정책
프로슈머(Prosumer)의 실현
다양한 제품 구성 및 색상
포장 간소화를 통한 제품 차별화
아웃 소싱을 통한 제품 수급의 효율성 제고

가격 경쟁력 원천
원재료비는 소비자가의 3~7%
유통 단계 단축( 유통 과정에 따라 5000~20000원 증가)
플라스틱 용기 사용 (플라스틱 200~300원 , 유리병 1000~2000원)
제품 낱개별 종이 상자 X ( 400~1000원)

유통 전략
철저한 상권 및 입지 분석으로 핵심 상권 장악
심플하고 직관적인 인테리어로 매장의 유입효과 극대화
전 품목 테스터를 비치하여 경험 마케팅 구현
단일 브랜드 샵으로 유통 경로의 단순화 및 일관성 유지

촉진 전략

온-오프라인 통합 마케팅

- 온라인 : 사전 품평, 가격 설정 이벤트
- 오프라인 : 경품 지급, 사은행사

다양한 문화 마케팅

- 뮤지컬, 콘서트 할인 제공, 팬사인회, 메이컵 쇼 등

멤버십 제도

- 고객이탈 방지효과
- 회원 등급별 혜택 차이
- 미샤 · LG 리치 무비 카드

TV 광고 및 협찬

- 광고 모델 ( 초기 : 보아, 원빈 최근 : 공현주, 신민희)
- 광고의 기능 : 제품 포지셔닝, 고객 유도, 제품속성, 고객 교육

The Face Shop

‘Natural Story’ TheFaceShop
- 600여종의 자연성분 화장품 판매
- 국내 281개, 해외 20개 매장

특 징
- 온-오프라인 마케팅
- 모든 대중매체를 이용한 적극적인 홍보 활동
- 직원 서비스 교육 실시
- 전 제품 테스트 가능한 매장 운영

메인 타켓층 : 20~30대

포지셔닝
- 미샤와 비슷, 미샤보다 약간 고가격

뷰티 크레딧
소망 화장품의 브랜드 숍
- 화장품 + 미용보조식품 → 토탈 스킨케어 브랜드 숍
- ‘미인들의 놀이터’ → ‘In-Out Double Care’
- 현재 36개의 매장, 올 연말까지 120개점 오픈 목표

특 징
- 직접 개발한 제품을 판매하는 전문 제품
- 피부, 건강상태, 체질에 따른 제품 선택 가능
- 젊은 고객층에 맞는 인테리어 구성
- 빅스타, PPL을 통한 적극적 마케팅

메인 타켓층 : 10~50대

포지셔닝
- 초저가 보다는 고가, 일반 화장품 보다는 저가

태평양 휴플레이스
태평양의 전문 브랜드 뷰티숍
- 태평양과의 계약을 통한 전략적 협력 점포
- 04년 3월 435개 매장, 올해까지 700여개 예상
- P숍, F숍, 휴영의 3가지 형태로 운영

특 징
- POS 시스템 도입
- 상권에 따라 차별화된 서비스
- 휴플레이스 어드벤테이지 프로그램
- 직거래 전용 브랜드

포지셔닝
- 점주의 의사에 따라 다양

태그 마케팅, 미샤, 화장품, 저가화장품

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