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소개글

[수출] 초코파이의 글로벌화에 대한 자료입니다.

목차

1.국내 : 등장 – 성장- 위기- 성숙- 기회 -세계화
세계화 : 수출—시장 개척—현지 투자
1. 수출
2. 수출 전략
3. 시장개척
4. 현지투자
5. 해외진출지 및 매출현황

국내시장
1. 탄생과 성장
2. 위기
3. 안정과 성숙

해외 시장
1. 한계극복과 재도약
2. 또 다른 시작
3. 본격적인 해외마케팅 시작
4. 시장개척
5. 현지시장을 뚫으려면 투자를 하라
6. 새로운 출발
7. 현 진출 상황

본문내용

1. 국내 : 등장 – 성장- 위기- 성숙- 기회 -세계화
1) 등장
new concept : 비스킷+초컬릿
상류층 고객(1개:50원/짜장면:100)
생산이 곧 판매(판매의 개념이 아니라 배달의 개념일 만큼의 수요)
마케팅 전략이 불필요—후에 상표권 권리를 놓치게 된 이유
2) 성장
-경쟁체제(롯데-초코파이/크라운-빅파이/해태-오예스) :여전히 브랜드 우위
-수작업--자동화 (다량 생산으로 수요의 충족)
3) 위기
-매출 급감 : 84년 기점으로 감소
원인: 경쟁 심화/ 가격정책(50-100으로 인상)/ 식상(제과업계수명 :3개월~5년)
대책: 다양한 가격정책:’다랑’ 빅파이 모방
맛의 기능 이원: ‘두세르’ 부드럽게
특정 고객 대상: ‘세이영’ (고가,젊은이들 타켓)
결과 : 초코파이와 family 제품 모두의 실패
진정한 고객 입장의 시장조사가 아니었음
4) 성숙
-차별화 :이미지 변신(어린이 대상-모든세대)
판촉 전략
-고객이 요구 : 1.two way communication(情 광고)
이전 : 어린이 타깃(장난스러움)
실시장 : 어머니들의 박스 구입량 > 아이들의 낱개 구입량
=>어머니들의 자식 사랑, 고마움 감사함의 전달
2.낱개판매-케이스 판매
1개 100원씩 낱개 구매 : 어린이들만의 군것질 거리로 인식
아이들 성장과 함께 외면, 푼돈구매
12개 들이 박스 : 주부들의 구매, 간식용
:낱개보다 12배의 매출 보장/선물용 가능/ 박스이기 때문에 진열이 쉬워 구매의욕 자극(과자 =충동제품)
5) 기회
90년대 중반 : -제과업의 성숙기,시장 포화상태
-저연령층 인구 감소, fastfood 등의 외식업 급증
-과다경쟁(가격인하,제품 복제)
*국내 차별화 :’정’광고,사회환원 사업(도서벽지 학교 책걸상 교체 등)
*국외 시장 진출 : ‘보따리 장수에서 시작된 희망’ :기회시장의 발견
-부산지역에서만 꾸준한 매출증가보임
실제 중국,러시아 무역상들이 선물용으로 대량 구매 현상 발견
세계화 : 수출—시장 개척—현지 투자
1. 수출 : ‘주력시장과 주력제품의 집중화’ –명칭 통일 ‘ orion choco pie’/빨간색 포장/케이스 개수 다양화
2. 수출 전략
① sole agent system(by different country &item)
② direct business(with local distributor)
③ long term business(based on mutual credibility)
-기타 : 지역 전문가 양성, 지역팀제 운영, 무역업무의 자동화 시스템
-수출 주력 지역:초코파이 국내 도입기와 비슷한 수준의 국가(중국,러시아,동남아,몽골,동구 권)

태그 초코파이, 롯데, 과자, 해외진출

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