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[독후감] 협상이 즐겁다

레포트 > 독후감 > 자료상세보기 (자료번호:190364)

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2008.02.12 / 2008.02.13
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목차

1. 문헌 선정 동기 및 목적

2. 핵심 내용 및 분석
가. 협상가의 4가지 유형
나. 어린 시절 협상 능력을 키워라!
다. 단번에 결정하지 말라!
라. 반짝인다고 다 금은 아니다!
마. 선의의 양보
바. 상대방의 입장에서 생각해보라!
사. 협상에 있어 기본적인 자세

3. 소감

4. 의견 및 비평

5. 참고 문헌

본문내용

1. 문헌 선정 동기 및 목적

우리들은 원하든 원치 않든 협상을 하고 살아간다. 한 조직에 들어가기 위하여 지원하는 것 또한 협상 중의 하나라고 할 수 있으며, 고용한 직원의 임금 및 대우를 결정하는 것도 협상의 한 과정이라고 할 수 있다. 그만큼 협상은 기업 환경에 있어서 밀접하게 관계되어 있고 특히 인사 분야와 깊은 연관을 갖고 있다. 따라서 ‘협상’에 대하여 자세히 인지하고, 올바른 방법을 배우는 것은 멀리는 조직생활에, 가깝게는 수업 이해도에 도움이 될 것임을 확신하였다.
협상은 일상 생활 곳곳에서 볼 수 있는 것이다. 단순하게 말해 친구와 목적지에 어떤 것을 타고 갈 것인지를 정하는 데에도 협상은 필요한 것이다. 하지만 어떻게 협상을 이끌어 나가고, 어떤 식으로 원하는 결과를 얻어내야 하는 지에 대한 답을 구하는 것은 쉽지 않다.
이 ‘협상이 즐겁다’는 우리가 살아가는 데에서 흔히 볼 수 있는 수많은 사례를 통해서 협상을 어떻게 해 나갈 것인가를 이야기한 책이다. 이 책을 통해 협상이 필요한 경우 어떻게 대화를 이끌어 나가며, 궁극적으로 성공을 도출해 내는 데에는 어떤 협상 자세가 필요한지 생각해 볼 수 있을 것이다.

2. 핵심 내용 및 분석

협상이란 꼭 일을 하는 사무실이 아닌 바로 자신의 부엌에서 아이들과의 대화 같은 삶의 순간 순간이다. 세상에 다른 사람과 더불어 가는 모든 이는 이런 협상의 과정을 거치게 되지만 대부분의 사람들은 그 선택의 순간마다 최고의 결과를 이끌어 내는 데는 미숙한 모습을 보이곤 한다. 저자는 이런 실 생활과 현장에서의 다양한 상황 가운데 25장의 내용에 걸쳐 네 가지 유형 의 형태를 통해 사람들이 빠지기 쉬운 오류를 살피고 ‘협상에 있어서 최적의 결과를 도출해 내는 것’에 대한 길을 제시하고 있다. 이 내용 중 인상적인 몇 가지를 살펴보면 다음과 같다.

가. 협상가의 4가지 유형(1만 9천명이 틀린 답을 고른다!)

참고문헌

개빈 케네디, 『협상이 즐겁다』, W미디어, 2006

태그 협상 상대방, 협상가 자신, 가지 지원, 겉모습 양보 당나귀

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