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fileicon[경영학] 지하철 외판원의 판매 전략

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소개글

[경영학] 지하철 외판원의 판매 전략에 대한 자료입니다.

목차

지하철 외판원?

팔리는 물건들

Best Seller

어떤 물건을 팔것인가?

소비자 구매행태

제품

판매전략

본문내용

지하철 외판원?
IMF 이후 급속하게 발달

초기 구걸이나 행상의 이미지에서 벋어나 전문적인 외판원

단순한 판매원의 범위를 넘어 MerchanDiser의 역할


팔리고 있는 물건들
60여가지 종합 반창고,
10개들이 건전지,
다기능 돋보기
강력 접착제
선풍기 커버 등

천원짜리 한장으로 가볍게 구입할 수 있는 것들
최근 2000~1만원 고가 제품들의 출현

소비자 구매행태
Price < Needs
주위의 분위기에 따라서 구매결정이 달라짐
평범한 물건의 새로운 사용방법을 제시하여 인식을 전환할 때 더 많은 구매가 일어남

어떤 물건을 팔것인가?
불문율 1000원 가격대 고수

사용빈도수가 높은 물건

성능에 대한 관념이 없는 물건

물건을 구입하기 위해 특별히 시간을 내지는 않지만 구입해야 한다는 잠재의식을 가지고 있는 제품

어떻게 팔 것인가?
시끄러운 지하철내에서의 확실한 커뮤니케이션 전달
짧은 시간안에 시선을 주목할 수 있는 분위기 형성
제품의 기능과 잠재된 소비심리를 인식 시켜주는 멘트 전달

목소리 제대로 전달될 수 있는 1~4호선
열차의 ¾ 부분의 판매 위치의 선정
10시 ~ 5시 사이, 열차가 출발하고 나서 30초 후

태그 지하철외판원, 마케팅, 외판원, 지하철

도움말

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