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소개글

[전략적제휴] 전략적 제휴의 필요성, 이점과 핵심 성공요소 및 몇 가지 사례 분석에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 전략적 제휴의 의의와 필요성

Ⅲ. 전략적 제휴의 동인
1. 위험감소 효과
2. 시장접근 효과
3. 기술 공유
4. 산업구조 변화

Ⅳ. 전략적 제휴의 일반적 유형

Ⅴ. 정보통신 기술의 발달과 전략적 제휴

Ⅵ. 일반적 관점의 협력적 측면에서 본 전략적 제휴의 이점
1. 위험 감소
2. 규모의 경제와 경제 합리화
3. 보완적 기술과 기술 공유
4. 경쟁 제한과 경쟁 대응
5. 현지국 정부의 투자규제나 무역장벽 극복
6. 초기 국제적 확장
7. 준 수직적 통합
8. 산업 재구조화

Ⅶ. 브랜드간 전략적 제휴
1. 브랜드간 전략적 제휴의 의의
2. 브랜드간 전략적 제휴의 장단점

Ⅷ. 전략적 제휴의 핵심 성공요소
1. 최고 경영자의 의지
2. 현실성 있게 타당성 검토
3. 사업 리스크와 동시에 이를 완화시킬 수 있는 방안 강구
4. 경영자원과 전략적 우선순위를 예산과 연계
5. 현실적으로 파트너를 평가하고 선택
6. 뛰어난 경영자원 전략기획 수립
7. 투자와 업적에 대한 보상 연계
8. 매니저의 역할을 분명히 수행

Ⅸ. 전략적 제휴 사례
1. 사례 1
2. 사례 2
3. 사례 3
4. 사례 4
5. 사례 5

Ⅹ. 결론

본문내용

협력은 경쟁과 근본적으로 다른 속성을 지닌다. 지금까지 전략이론에서 경쟁적 전략의 관리과정은 정치하게 연구된 반면, 기업간 협력전략의 관리 및 성공에 대해서는 상대적으로 소홀하게 다루어졌다. 이와 관련하여 Niederkofler(1991)는 기업간 협력관계가 실패하는 주원인은 관리적 행동의 실패에서 기인한다고 보고 관리적 행동에 중점을 둔 성공요인을 제시했다. 첫째, 파트너간 상대방의 보유자원과 제휴에서 추구하는 목적을 명확히 알아야 하며, 구체적인 제휴의 목적은 이에 기초하여 설정되어야 한다. 둘째, 시간적인 압박이 협상과정에 영향을 끼쳐서는 안 된다. 협상은 반드시 파트너간 의사소통 담당자와 함께 이루어져야 하고, 제휴의 목적에 부합하는 의사소통채널이 구축되어야 한다. 셋째, 제휴기업간 비양립성으로 인하여 제휴목적이 달성되지 못할 수 있으므로 파트너간 조정절차가 분명하게 정의되어야 한다. 넷째, 최고경영자는 제휴 책임자의 제휴운영 내용이 기업내부의 일반적인 규칙에 위배되는 혁신적인 것이라 해도 이를 지원해야 한다. 다섯째, 상호이익이 되는 관계를 위해 신뢰를 개발한다. 신뢰는 높은 수준의 용인성, 개방적인 의사소통의 밀접성을 높이고 운영조정 및 재협상을 용이하게 하므로 제휴관계의 교착상태 및 역기능을 억제한다. 지속적으로 파트너간 관계의 긴밀성을 증진시킴으로써 상대방의 관심분야와 운영스타일을 이해하고, 호의와 신뢰의 개발이 촉진된다. 마지막으로 가장 중요한 것은 제휴관계가 최초 목적한 바대로 진전되는 것은 기대하기 어려우므로 상황변화에 대한 탄력적 운영이 성공의 핵심적인 요소이다. 이상의 내용에서 알 수 있듯이 Niederkofler는 전략적 제휴에서 파트너에 대한 이해와 파트너간 우호적 관계의 유지를 위한 노력을 강조하였다. Stiles(1994)는 제휴가 순수하게 최초의 논리에 따라 이행되는 것이 아니라 일단 시작되면 나름의 변화과정을 가지므로 제휴관계를 지속적으로 검토할 것을 강조했다. 전략적 제휴는 산업수명주기에 따라 목적이 크게 변화할 수 있다. 즉, 동일한 목적과 의도는 시간이 흐름에 따라 변화하므로 외부환경과의 관계 및 내부적인 맥락에서 제휴관계를 끊임없이 살펴보아야 한다. 이를 포함하여 Stiles(1994)는 Acquisition Arthur D. Little에 의해 주관된 컨퍼런스에서 제기된 성공적인 제휴의 관리를 위한 실증적, 이론적 내용을 종합하여 다음과 같은 요소를 제시했다. 첫째, 제휴의 전략적 비젼이 명확하게 수립되어야 한다. 기업간 협력의 목적은 다양하지만 제휴의

태그 전략, 제휴, 전략적제휴, 협력, 파트너

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