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소개글

전략적 제휴 사례 분석에 대한 자료입니다.

목차

목 차


Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
1. 전략적 제휴의 정의
2. 전략적 제휴의 목적
3. 전략적 제휴의 형태


Ⅱ. 전략적 제휴의 사례
1. 성공사례 - LG & PRADA, 대한통운 & 편의점
2. 실패사례 - 노키아 & 텔슨, 메이지밀크 &qhepstk
3. 혼합사례 - 디지털 큐브


Ⅲ. 참고문헌

본문내용


Ⅰ. 전략적 제휴의 개념

1. 전략적 제휴의 정의

전략적 제휴(strategic alliance)는 경쟁관계에 있는 기업이 “일부” 사업 또는 기능별 활동부문에서 경쟁기업과 “일시적”인 협조관계를 갖는 것을 의미한다. 대부분의 전략적 제휴들은 상호성(reciprocity)의 원리 아래, 구체적이고 명확히 제시된 목적 수행을 위해 맺어진다. 즉, 파트너끼리 상호이익을 위하여 경영자원들을 공유, 교환, 통합하는 조직적 접근을 의미한다. 통상적으로 기술개발, 조달, 생산, 마케팅, 디자인, 엔지니어링, 유통 등에서 이뤄지는 제휴관계를 말한다.
경쟁관계에 있는 기업들이 전략적 제휴를 맺는 근본적인 목적은 “경쟁”에 있지 “협조”에 있지 않다. 즉, 다른 경쟁기업과 제휴를 한다는 것은 경쟁기업과 협조체제를 구축하는 것 자체가 목적이 아닌 것이다. 보다 근본적인 목적은 제휴관계 이외의 기업들과 효과적으로 경쟁을 하기 위하여 그 제휴기업과 “일시적으로 협조”하는 것에 불과하다. 최근 경쟁관계에 있는 기업들 간의 제휴만이 아닌 다른 산업분야의 기업 간의 제휴가 증가하고 있는데, 이 역시 경쟁관계 기업에 비해 효과적인 경쟁력을 가지기 위한 노력의 일환이라 할 수 있다.

2. 전략적 제휴의 목적

1) 자원과 위험의 공유

자신이 참여하는 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있을 만큼 충분한 경영자원을 가진 기업은 존재하지 않는다. 따라서 기업들은 보완적인 제품이나 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴를 하는 경우가 많다. 특히 연구개발투자가 더욱 중요해지고 생산시설이 자동화됨에 따라 예전에 비해 연구개발투자와 생산시설투자에 소요되는 비용은 막대해졌다. 반도체 산업(삼성전자와 Toshiba의 256M DRAM 공동개발)이나 자동차 산업(GM가 Toyota의 NUMMI 합작투자), 항공기산업(영국, 프랑스, 독일 항공기제작기업들의 Airbus 설립) 등과 같이 연구개발투자비용과 생산비용이 큰 사업에서의 전략적 제휴는 높은 고정비용에 대한 투자와 그에 따른 위험을 낮추는 효과를 갖고 있다.

참고문헌

1. 단행본
장세진.「(글로벌 경쟁 시대의) 경영전략」, 서울 : 박영사, 2005.
강태구.「국제경영」, 서울 : 박영사, 2007.

2. 신문기사
경향신문 2006년 12월 12일자 기사, 전자업계 명품 짝짓기 ‘휴대폰도 프라다를 입는다’
국민일보 2007년 2월 4일자, 휴대전화, 이젠 패션 아이템, 소통도구 시대지나 개인 정체성 아이콘으로…
국민일보 2007년 2월 19일자 기사
뉴시스 2007년 5월 7일자
데일리 서프라이즈 2007년 5월 22일자, 명품과 만난 휴대폰, 가격도 초호화 명품 수준
디지털타임스 2006년 2월 6일자 기사, MP3PㆍPMP "교육콘텐츠로 승부"
매일경제 2000년 5월 31일자 기사
머니투데이 2000년 6월 13일자 기사
매일경제 2000년 9월 8일자 기사
매일경제 2001년 3월 27일자 기사
매일경제 2002년 3월 12일자 기사
매일경제 2007년 2월 26일자 기사
머니투데이 2007년 2월 20일자 기사, '프라다폰by LG'..만남과 탄생까지
머니투데이 2007년 5월 7일자 기사
문화일보 2007년 5월 18일자 기사, LG전자, 휴대전화 앞세워 ‘부활의 벨’
아시아경제 2007년 4월 23일자 기사, 프리미엄 전략 고수한 LG모바일 '승승장구'
아이뉴스24 2002년 11월 21일자 기사
아이뉴스24 2005년 7월 15일자 기사, 디지털큐브, 삼성전자 대신 SKC&C와 맞손
아이뉴스24 2007년 1월 4일자, 명품 브랜드의 화려한 휴대폰 시장 나들이
아이뉴스24 2007년 1월 9일자
이데일리 2006년 12월 12일자 기사
이데일리 2007년 5월 15일자 기사, `절치부심` LG폰 `권토중래` 성공했다
연합뉴스 2001년 9월 5일자 기사
연합뉴스 2003년 1월10일자 기사
연합뉴스 2005년 7월 15일자 기사, 디지털큐브, SK C&C와 PMP개발ㆍ판매 전략적 제휴
전자신문 2002년 12월 3일자 기사
한국경제 2000년 6

태그 제휴 전략적, 휴대전화 편의점, 노키아 합작투자, 기업 시장, 브랜드 Prada

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