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소개글

[국제마케팅] LG국제마케팅사례에 대한 자료입니다.

본문내용

LG 전자의 필리핀 진출 동기 및 필리핀 TV 시장
80년대 중반부터 한국은 저원가 생산기지로서 이점을 상실하기 시작하자 LG 전자는 여느 기업과 같이 유리한 생산입지조건과 성장잠재력이 높은 동남아 개발도상국으로의 진출을 본격적으로 시작하였다. LG전자의 필리핀 진출은 초기에는 현지 생산을 목적으로 이루어 졌다. LG 전자의 현지 생산에는 필리핀이 완제품 수입에 대해 높은 관세율을 부과하는 점도 작용했다.
이후 LG 전자는 필리핀 시장이 성장 가능성이 매우 큰 동시에 경쟁이 그렇게 치열하지 않다는 것을 인식하게 되었다. 특히 소니(SONY)와 같은 선진기업들이 선진국 시장에 주력하는 반면에 필리핀과 같은 소규모 시장에는 다소 소극적인 사실이 LG전자가 적극적으로 필리핀 시장에 뛰어들게 된 동기가 되었다고 볼 수 있다. 필리핀은 96년 1인당 GDP가 $900 이고 인구는 6,900만명인 시장이다. 국민의 다수가 저소득층이므로 시장으로서의 역할보다는 저임금을 기초로 한 생산기지로 인식되어 왔다. 그러나 마닐라를 비롯한 대도시에 거주하는 사람들의 교육수준에 비하여 상당한 시장성을 가지고 있는 것으로 평가되고 있다. LG전자는 필리핀 경제가 계속 발전하고 도시화가 이루어짐에 따라 시장규모도 앞으로 계속 커질 것으로 보고 있다.
필리핀 소비자들의 가장 큰 특징은 단적으로 복잡한 기능을 좋아하지 않는다는 점이다. 즉 리모트 컨트롤 기능을
포함한 TV의 여러 가지 복잡한 기능들을 선호하지 않기 때문에 LG전자는 이러한 고객특성을 제품 개발에 적극적으로
반영하였다. 필리핀 소비자의 대부분은 마닐라와 항구 주변의 산업도시에 밀집해 거주하고 있다. 이런 도시에서는 대부분 가구당 TV 한 대씩은 갖고 있는데 필리핀 대도시의 소비수준은 80년대 중반의 우리나라 수준과 거의 비슷하다고 할 수 있다.
필리핀 시장의 유통특성은 대리점을 통한 유통을 하는 한국과는 달리 양판점, 대규모 쇼핑센터, 쇼핑몰 등을 통해
타국 제품들과 경쟁 판매되고 있다. 필리핀 시장에서 가장 많이 판매되고 있는 TV 14인치와 20인치 제품인데 LG전자는
‘아트비젼’이라는 브랜드로 TV를 판매하고 있다.
LG TV의 가장 강력한 경쟁업체는 일본의 SONY 사인데 시장진입 초기인 93년도에는 SONY의 시장 점유율이 약 30% 수준으로 상당히 높았으니 최근 들어 그 격차가 점점 줄어들고 있으며 곧 LG전자의 시장 점유율이 SONY를
앞지를 것으로 예상하고 있다.

태그 LG, 국제마케팅, 마케팅사례, 필리핀

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