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[마케팅] lg전자 인도성공사례및 전략

레포트 > 경제경영계열 > 자료상세보기 (자료번호:182218)

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2007.11.16 / 2007.11.17
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목차

목 차




Ⅰ. 서론.............................................................................................................................................. 2
1.1 개 괄...................................................................................................................................... 2
1.2. 2004 경영계획....................................................................................................................... 3

Ⅱ. LG 전자의 인도 시장 진출 배경과 성과........................................................... 4
2.1 진출 배경................................................................................................................................ 4

Ⅲ. 현지 시장 분석.................................................................................................................... 6
3.1 투자 환경............................................................................................................................... 6
3.2 시장 현황 & 동향................................................................................................................ 9
3.3 인도 가전시장의 특징......................................................................................................... 10
3.4 고객 특성................................................................................................................................ 10
3.5 주요 마케팅 인프라 (메스미디어).................................................................................... 11

Ⅳ. 경쟁 현황 분석.................................................................................................................... 12
4.1 기초정보................................................................................................................................. 12
4.2 마케팅 정보........................................................................................................................... 12
4.3 제품 공급원 정보................................................................................................................. 14

Ⅴ. LG 전자의 현지 마케팅 전략................................................................................... 16
5.1 목표시장의 선택................................................................................................................... 16
5.2 포지셔닝................................................................................................................................. 18
5.3 STP 전략................................................................................................................................ 18
5.4 4 p 전략................................................................................................................................. 21

Ⅵ. 시장진출 성공요인............................................................................................................ 22

Ⅶ. 앞으로의 전략적 방향..................................................................................................... 24

Ⅷ.참고문헌(KBS, 신문 내용 스크랩)............................................................................ 24

본문내용

5.3 S.T.P 분석
1) CTV의 시장분석
투자규모가 적고, 단순조립이 용이하여 밀수가 성행하고, 시장 참여자가 많아 경쟁이 치열하다. 현재 이런 시장 상황 속에서 참여업체의 상황을 살펴보면 다음의 표와 같다.

5.4 4Ps 분석
1) Product 제품 전략
신규 Design Model출신등 신 Model 출시를 통하여 제품력을 높이고, 대형 Model의 Line-up 강화를 통해 Model Mix의 개선을 도모한다.

2) Price 가격 전략
시장가격보다 10% 높음. 신 Model 출시 때 지속적으로 가격인상을 통해서 Positioning을 제고해 나갔다. 기본적으로 1~3% 정도로 새로운 모델을 출시할 때 가격을 인상하여, 소비자로 하여금 가격인상의 심리적 부담폭을 감소시키려 했다. 그 뿐만 아니라, Point시스템을 도입 하여, Prize 제도도 도입했는데, 일정한 Point 가 되면 그 성과를 Prize를 통해 소비자에게 재분배함으로써 적절한 가격의 유동성을 이루려고 노력했다. 그 예로 일정한 Point,즉 2,000 점이 되면 America나 지중해 여행 기회를 제공하고, 1,000 점이 되면 금 125g을 상품으로 제공함으로써 과감한 Incentive 제도를 활용했다.

3) Place 유통 전략

- 2001년 전반기 말까지, 4000명의 딜러들에게 소매상 망을 확대하는 계획을 세우고 있다.
- LG는 상세한 포털 사이트를 만들고 있고, 그것은 넷 상에서 모든 업무를 관할하는 온라인 딜러들의 최소 20%를 가지게 될 것이다.
- LG는 더 작은 도시나 마을에서 브랜드 이미지를 높이기 위해 각 지점들에 관련된 사람들로 작은 팀들을 만들었다. 그팀의 숫자는 현재의 21개 팀에서 45개 팀으로 증가할 것이다.
- LG는 50개 팀 관할 아래에 있는 (20개 팀 관할 아래에 있는 1000명의 대표자들의 현재 권력에 저항하는) 2500명의 여성 대표들에게 직접 판매망을 확대시킬 것이다.
- 회사는 육군과 해군 구내 매장을 통해 회사의 제품들을 소개할 예정이다.

4) Promotion 광고 전략
- "From today, all other refrigerators become history"! 2000
- Keep your family healthy, Day after day, after day· - 2002 현재 홈페이지 슬로건
- Samsung, Electrolux 처럼 Star Movies network 를 스폰서 한다.
Amitabh Bachchan 가 진행하는 Star Plus 라는 프로그램을 스폰서.

태그 stp, swot, lg전자, 4p, 분석

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