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2007.11.07 / 2007.11.08
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소개글

국제협상 발표 PPT에 대한 자료입니다.

목차

협상의 4단계전략 :shell 의 가격협상 모델

1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
Lewick-Hiam의 RO 모델
협상문화에 따른 전략의 차이(한국. 멕시코, 독일)

2. 2단계전략 : 정보교환 단계 (Information exchange)

3. 3단계전략 : 본 협상(가격 협상) 가격협상에서 생각해야 할 점

4. 4단계 전략 : 마무리 협상 전략
CASE STUDY

-Cross-cultural 협상-
Ⅰ.Introduction
Ⅱ.Cross-cultural 협상
Ⅲ.다문화 협상이 동일문화 협상보다 어려운 이유
Ⅳ.高상황문화와 低상황문화
Ⅴ.홉스테드의 4대 문화유형
Ⅵ.다양한 문화의 분류기준
Ⅶ.동양협상문화와 서양협상문화
Ⅷ.Cross-cultural 협상전략

본문내용

사례 1. H중공업-Putra 지게차 판매
Kim은 H중공업의 건설중장비 해외판매담당이사로 인도네시아 putra 건설의 Hardi이사로부터 지게차 100대의 Inquiry 접수.
Condition: 가능한 한 많은 외상수입을 원함.
H중공업은 공식 판매가격이 12천 달러. But 전주에 일본에 비공식적으로 8천 달러에 판매.
Putra와의 처음거래이며 이름조차 생소하지만 INQ에 관심이 있다.
Kim은 이러한 상황에서 어떻게 Putra와 협상을 전개해야 할까?

태그 협상, 국제협상, 전략, 외교, 문화

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