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소개글

협상의 여러가지 전략에 대한 자료입니다.

목차

1.기만적 협상전략 (Dirty tricks)

2.기만적 협상전략에 대한 대응협상전략

3.로비전략

본문내용

1. 기만적 협상전략(Dirty Tricks)
위협전략
<<사례>> 1995년 미일 자동차 협상
위협(Threat) : 상대가 무엇을 하지 않으면 내가 무엇을 하겠다.
보복위협 효과(Retaliation Threat Effect)
실제 “보복” 보다는 “보복위협”

태그 협상, 전략, 로비, 통상, 무역

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