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fileicon[경영학] 해외 시장 수출 전략 - 틈새시장

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소개글

[경영학] 해외 시장 수출 전략 - 틈새시장에 대한 자료입니다.

하고 싶은 말

이 글은 해외 시장 마케팅에서 틈새시장에 관한 글입니다. 서론, 후진국 시장의 위험성, 후진국 시장은 차선책이 될 수 없다 등을 포함하고 있습니다. 해외 마케팅이나 해외 시장 진출, 무역이나 경제에 관한 레포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차

1. 들어가는 말
2. 후진국 시장은 위험 많아
3. 후진국 시장은 차선책이 될 수 없다

본문내용

중소기업은 일본, 미국, 유럽 등 선진국 시장보다는 후진국 시장을 먼저 노크하게 된다. 품질조건이 까다롭다, 수출 이익이 박하다, 처음 시장을 뚫는 데까지 소요기간이 길다는 등 여러 가지 사유로 선진국에 진출하는 것을 부담스럽게 여겨왔다. 물론 수출시장이 기존의 선진국 시장 외에도 아프리카, 중남미, 동구 등 세계 각국으로 다변화되고 있는 것은 매우 바람직한 현상이며 우리 상품의 활동무대가 그만큼 넓어졌다는 것은 부인할 수 없지만 그러한 시장전략은 마치 궁극적으로 호랑이를 잡아야 하는 사냥꾼에게 󰡐호랑이굴󰡑 대신 우선 쉽게 접근할 수 있는󰡐토끼굴󰡑만을 강조하는 셈이다.

1. 후진국 시장은 위험 많아

어느 중소 무역업체의 실패사례를 통해 후진국 시장 개척이 선진국 시장보다 더 많은 노력과 시간을 필요로 하며 여러 위험요소가 도사리고 있음을 배울 수 있다.
작년까지 동남아 국가를 상대로 섬유기계류를 연간 50만 달러 상당 수출하던 H사의 경우, 5년 전 시장 개척 초기에 현지 통신사정의 낙후로 교신이 원활치 않아 출장을 가지 않으면 수출주문을 진척시킬 수 없어 포기하려던 차에 현지 무역관을 통해 소개받았노라 며 보낸 유려한 영어문체의 인콰이어리를 팩스로 받게 되었다. 그 인콰이어리 내용은 바이어가 수입계획중인 품목이 중고 섬유설비인 만큼 한국을 방문, 현품을 확인하고 계약을 하겠다며 왕복 항공료를 부담해 달라는 것이었다. 순간, 갈등도 느꼈지만 수출마진의 10분의 1도 안 된다는 생각에 그 바이어를 초청하기에 이르렀고 바이어 도착 시간에 맞춰 공항까지 나가 정중히 맞아 호텔에 투숙시켜 주었다. 그리고 다음날 아침 바이어를 픽업하기 위해 호텔에 가보니 그 바이어는 이미 행방을 감춰버렸다는 것이다 .나중에 안 사실이지만 한국에 불법 입국할 목적으로 바이어를 가장하여 사기행각을 벌인 것이었다.

태그 해외시장, 수출전략, 틈새시장, 경영학, 마케팅

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